所谓销售道具，通俗地讲就是能够帮助到顾客了解行业前景、知晓产品真相，从而让销售人员的销售过程变得更加简单顺利的物品。人们总是觉得耳听为虚，眼见为实，产品的优势不能被佐证，说得再好也只是口说无凭，难以让顾客信服。

那么，怎样的销售道具来让我们说出的话更有说服力呢？

1

有权威性的

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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权威机构证书--产品是否真的好，公证机构来证明。

官方平台数据--销量好，不掺假。

老客户认证--用过的人都推荐，肯定可信赖。

信息化的时代，人们购物也在变得更加理性，很多时候选择一件商品前习惯先从各方调查和了解与其有关的数据和评价，并且十分倾向于权威性的信息。所以带有权威性的销售道具能增加话术的说服力。

2

可视化的

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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内部结构kt板--从细节上直观地与其他产品形成对比。

装修实景图册--给顾客筑一个美好厨房的梦。

体验小视频--让顾客亲眼看到产品的好用。

在销售过程中，不需要过多的动作就可以让顾客清晰地感受到我们产品内部的构造、使用时的效果、装修后的美感，让其产生对产品的憧憬以及购买的冲动。

本次销售秘密武器推广项目针对其中的部分道具，配以相应的话术，帮助门店增加销售道具的使用率及运用熟练度，并最终提升销售业绩。到现在项目进行了一周时间，各个门店积极进行话术演练，不断提升和武装自己，只为在销售的战场上获胜。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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不是某一次的尝试，就能直接到达终点，但是只要我们的目的地不变，持续的尝试和锻炼，总会抵达终点。道具用对，事半功倍，打好基本功，销售更轻松！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)