店面一天能进几个人？竞品在小区里就把客户截流，你还在门店傻傻等吗？同样的大环境，为什么有些导购比你卖的好，所以门店经营跑小区至关重要。

一、建档案

建档案：根据小区的大小迅速把档案建立起来（1-3天），每栋每单元每户的装修情况，有没有装修，对于集成灶来说厨房电器一种情况是选完了，另一种情况是没有选的，从中筛选出来潜在客户；

另一个建立客户档案，并且记录下每次跟进的详细情况，例如装修进度，装修中使用的建材品牌，意向度及跟进程度。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

二、建人脉

跑小区要建立关系4类人群：

1.物业上的人

2.异业：这个小区交房了，跑小区的不止你一个吧，和火星人一样跑小区其他品牌的业务员你都要去加微信留电话，比如卖瓷砖，卫浴，木门，装修公司的业务员等，资源共享，相互带单，相互共享信息。

3.水电工、泥瓦木工

4.业主

人脉就是钱脉，财富从哪里来？从你认识的人或者认识你的人哪里来，主动上去沟通。

三、建业主群

利用移动互联网建QQ群微信群，或者被邀请进已建好的业主群。

这个小区内客户都是邻居，相互认识，可以进入小区业主群，在群里和他们互动交流，比方说你们的家的装修是哪个装修公司装的，瓷砖选的什么品牌，门选的什么品牌，最终引导集成灶上来。

门店导购两人配合，也可一人两个号操作，交流问厨房烟机买的品牌，一个捧一个逗的，把品牌都宣传到位。

QQ在添加群里直接搜索小区的名字就出来了，在加入他们的微信群QQ群的时候，（首先一定要知道这个小区的楼号单元号门牌号通过的几率大，其次设置一下自己的朋友圈），进群先观望。

四、建样板间

给与业主价格和礼品的支持，在小区征集样板间不仅加大市场占有率，提升品牌知名度，提升了销售的成单率。样板间的集成灶用来展示在厨房搭配的效果，施工工艺，产品质量及工艺，更能直观的了解到产品质量，以及产品的质量保证。

不购买，不体验

不体验不购买把集成灶安装上接上煤气，带上油盐酱醋，中午做饭请异业一块吃饭，建立人脉，同时亲自让客户体验，演示爆炒100个辣椒闻不到味道。DIY体验让业主真正爱上厨房喜欢集成灶。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)