针对目前市场上较为空缺的老厨房改造市场，近期火星人推出了“三天还您一个新厨房”的老厨房改造项目，目前项目正在火热进行中！

受行业上游波动，部分城市和区域二手房成交率下降近50%；厨电行业也在近年的持续疫情及行业波动冲击下，门店顾客进店数量大大下降。对此，如何有针对性的拓展客流，变成了门店引流的工作重点。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

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门店讲解老厨房改造项目

大环境的变化带来新的客户需求，据近期部分大市场调研数据显示，新厨房装修与老厨房改造的进店顾客比例平均值约为6:4，客户对于居家厨房有了更多要求，包括质量、橱柜套购等。

所以在当下新楼盘数量明显逐步减少的情况下，开拓老小区老厨房改造市场，拓展新的一个流量池，是当下火星人及门店势必要突破的方向！

基于此，火星人销售中心开展老厨房改造项目。此次项目主要是针对老旧小区和超5年高质量小区进行的活动，通过精准的信息筛选，找到需求客户；针对市场客户的主要痛点提出定制化优惠方案，锁定客户；

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

小区路演现场

通过路演+电销+老客户转介绍进行宣传全覆盖，形成一定的签单规模后，再进行以点带面，为门店开拓全新流量池。

针对三类市场痛点，为解决客户难点，开拓旧厨房改造市场，提出了具体的解决措施：

改造麻烦及成本问题

推出限时六免活动，其中包括设计、拆旧、运输、安装、打孔等免费服务，在老厨房改造品牌中形成竞争优势，抢先进入新型改造市场。

改造效率问题

主要是针对客户觉得耗时周期长的痛点，火星人推出了三天还您一个新厨房的口号，整体改造三天，局部改造四小时，解决客户后顾之忧。

现有电器折旧问题

针对电器折旧问题，火星人推出老电器折旧回收，减少客户的改造成本，增加客户改造意愿。

(图片来源：火星人集成灶公众号，侵删)

拦截扫楼

新赛道新征程，市场环境千变万化，而这次开封店的路演让我们更加确信：老厨房改造项目势在必行！

(文章来源：火星人集成灶公众号，侵删)