在如今这个信息化时代，家居建材线下店要如何制胜，如何增加新零售业绩，降低成本，提升销量，提高利润……对于所有经销商而言都是一门重要的功课，本次年会上的开年大课上，和一特邀和君智业副董事长、移动商学院院长刘勇先生为大家传授方法，提供思路。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

首先，刘勇老师就客流成交、销量规模、成本利润等问题进行了讲解，还讲到经商最需要的三种要素：眼光、魄力和胸怀缺一不可；对于大家最关心的业绩问题，提出要想实现业绩倍增便需要赢家思维，差异化尖刀思维等。

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如今新零售已然演变成了一场终端商业革命，就如何突破、如何破局、如何蜕变……提出了三种思路和方向，即人的重构、货的重构及场的重构：

人的重构

所谓人的重构，便是需要经销商们重新定义客户关系，让客户变成自己的粉丝，与客户之间的互动也应该从低频转为高频，从一次性交易转变为多次购买，为客户提供更多的服务内容；

货的重构

货的重构，便是指产品和服务的创新，在信息高度发达的时代，生意的根本竞争在于产品和服务，行业的终极变革一定是产品的重构，而在此过程中销售思维、价值思维是经销商应该具备的，为客户提供的不仅是有形的产品，更应该包含无形的服务，而若想打造极致服务，可以从为客户测量、设计、施工、验收、保养等各方面提供差异化的服务，使顾客加深印象，增加好感度。

场的重构

最后，场的重构即指购物场景和渠道的重构，如今随着时代的发展，卖货渠道已经逐渐向多元化的方向转变，传统营销模式更是完全被颠覆，对于实体店面而言，可以充分利用好自媒体、抖音、社群等流量和平台；另外，体验区、荣誉墙等销售道具的设置也是十分关键的，通过这种方式能够以最直观的方式让顾客看到我们的产品和实力，从而建立信任，加深印象，最后成交。 

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“和一硅藻泥”携手“和君智业”，立足帮助家居经销商突破当下的迷局，引领经销商找到有效的突破路径，展望2020年及更远的未来，机遇与挑战并存，梦想与辉煌同在，和一一直以来都将能有效保证加盟商们的权益作为企业奋斗的终极目标，为更好的服务加盟经销商而持续努力着。我们相信，在“和一”品牌的核心领导下，在全国各地代理商同心同德的拼搏下，定将创造出更辉煌、更美好的明天。

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