“新冠肺炎”的出现就像是一颗重型的炸弹，让很多的企业还没来得及准备和思考，就因为这场“出乎意料”的突发公共事件陷入困局之中，特别是中小型企业更是岌岌可危，不得不面临生存的危机。

企业要继续生存，可除了无奈和迷茫之外，更值得琢磨的是各行各业将何去何从，谁是进击的海燕？谁又是呻吟的海鸭？究竟在疫情危机下的企业又该如何谋求生存发展？如何用具体的行动来实实在在地帮扶经销商？疫情过后，又如何带领企业进行新的创新和持续发展？

为此，我们致敬先行者大型直播式的访谈栏目特别邀请到和一硅藻泥总经理于浪于总，在线与各位建材行业的大咖分享后疫情时代企业的发展策略，共同为企业转型赋能。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

和一硅藻泥总经理于浪

主持人

您认为这次疫情给我们的行业和企业会带来怎样的影响？

和一于浪

这次疫情对硅藻泥行业，甚至是整个建材行业的影响都是一次很大的冲击，但是整个冲击是暂时的，我相信等疫情结束后会很快恢复。不过，在恢复之前的这段时间，无论是行业还是企业都正在面临着比较艰难的局面。

大家都知道，硅藻泥行业产品销售长期以来主要是依靠经销商店面和建材市场等线下销售方式完成。疫情一爆发，整个中国每个家庭几乎都闭门不出，我们工厂目前也是处在停工的状态，但是停工不代表停步。

丘吉尔说过：“乐观的人在危机中发现机会，悲观的人在机会中看见危机。”我们合理利用不能出门的这段时间，沉下心来，集中进行企业内部的提升，提升自身专业技能。毕竟，硅藻泥行业还有很大的发展空间，新功能性的研发都是充满着希望。

主持人

近年来，家居消费理念不断升级，个性化、艺术化等成为新标签新潮流。面对年轻群体的消费需求，企业在产品研发上有哪些升级策略？

和一于浪

和一是一个勤恳实干的品牌，一直也没有大肆广告。但是我们发现，一味的埋头研发并不能满足一日增长的消费需求。

越来越多的消费者在追求“美”的基础上，还要求“独特性”。而硅藻泥的美，美在朴实无华、匠心手工，它给人的整体印象就是质朴和粗糙，颜色比较淡雅。

2018年，我们和一提出了“从技术到艺术”的理念，引进了卡萨卡系列艺术壁材，室内墙面设计采用硅藻泥搭配艺术壁材，不但有了功能性，美观性也大大提升。

但是和一注重研发，开发新品的初心未变。和一是“中国硅藻土之都”白山市的“城市新名片”，一直以来积极推动长白山硅藻土的保护性开发应用，以二级硅藻土为主要原料的硅藻腻子产品广受消费者欢迎。

深入开发二级硅藻土的利用，和一与吉林建筑大学材料学院历时两年，合作共同研发的集室内墙面整体找平及覆面装饰层为一体的新型硅藻材料——多彩硅藻墙泥，于2019年横空出世。至此，和一实现“从技术到艺术，再回归技术”。

主持人

面对目前的市场状况，企业对今后的发展规划做出了哪些调整？

和一于浪

近年来，短视频平台的崛起让我们很多企业都纷纷试水线上销售，尤其这次疫情的爆发，更是加速促进了“云销售”的进程，目前和一已经完成了一场线上全国联动抢购会，从结果来看，消费者的接受度还是很高的。

面对目前的市场状况，和一会做一些战略调整，但坚持强化的产品技术创新、全局化发展、运营效率提升三大发展战略没有改变，也不会因短期疫情影响而进行调整，2020年的研发规划和部署都在按原计划开展和推进。

2020年，和一将加大产品优势和价格优势，多品类产品并行，让物美价廉继续成为和一的一大优势。

主持人

开年的疫情给不少企业都带来了一定的影响，那么和一对经销商有没有采取什么帮扶策略？

和一于浪

面对形势严峻的疫情冲击，延迟复工，严禁出门，经销商们承受着订单减少，房租成本高等巨大压力，经营陷入困境。

针对大多数经销商自身抗风险能力不足和特殊时期经营困难等问题，和一早在2月初就率先出台经销商帮扶政策。厂家给予经销商们政策上的帮扶，以厂价直降25%，让利100天的方式支援和一全国各地的经销商家人，与经销商们一起共度难关。

危机背后往往也隐藏着新的机遇，变化和不确定性无处不在，我们更需要时刻保持危机感，随时准备轻装上路、再次出发，抓住变化和挑战带来的机遇，快人一步，走得更长远！

(文章来源：和一硅藻泥公众号，侵删)