曾经的“网红”，今日的“过气网红”？

硅藻泥从2003年进入中国，到2010年开始逐渐被人们所熟悉，曾“为家庭装修带来了更多的选择和可能”，甚至被认为是传统涂料产品的“替代品”。

但辉煌过后，如今的硅藻泥在市场中的地位让大多数人看起来，似乎略显尴尬。

现在很多人在进入涂料行业创业的时候，虽然第一首选依然是考察硅藻泥，但最后还是放弃了而选择做艺术涂料。

那么，硅藻泥当初在市场兴起的优势是什么？它现在是否还依然保有这些优势呢？

众所周知，甲醛、苯等挥发性有机化合物（VOC）会对人体产生一定的危害，而在传统的油漆产品身上，或多或少都会产生VOC，从而给人们的身体健康造成一定威胁。

2010年前后，正是人们健康消费意识得到极大提高的一个时间点。此时硅藻泥凭借能消除甲醛这一卖点，一下就牢牢抓住了消费者的心理。

“当时消费者一听硅藻泥不仅不产生甲醛，还能够吸附甲醛，自然是环保无害的，因此，消费者更愿意购买硅藻泥产品来装饰房子。”

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

然而，在环保化的大背景下，随着越来越多新型墙面材料大规模进入家装市场，涂料产品的环保性能得到持续提升，加之消费主力军由“80后”向“90后”甚至“00后”的转变，需求也从“环保”逐渐向“定制化”转变，这似乎削弱了硅藻泥的优势。

尤其是硅藻泥市场的“缩水”——在巅峰期，市场上的硅藻泥品牌可谓如雨后春笋，层出不穷；但现在再看建材市场，“你会发现那些曾经的硅藻泥门店早已改头换面，消失殆尽。”

但其实，经销商的精减，对于硅藻泥企业来说，这未必不是好事。

大浪淘沙始见金，市场是最好的试金石

硅藻泥初入市场的几年，可以用两个字来形容——“热”和“乱”，谁都想要分一杯羹，各种劣质产品充斥市场。

经过近二十年的发展，硅藻泥相关的标准、文件陆续出台，进一步规范了硅藻泥市场，此时，行业正面临着大洗牌的阶段。

针对这种情况，有些小品牌，放弃硅藻泥转做其他涂料，或直接转投其他风口行业；

而有些品牌，坐怀不乱，苦练基本功，依然在做真正意义上的硅藻泥。

和一硅藻泥多年来一直以“稳中求进”为发展总基调，在把握好度的前提下有所作为，蹄疾步稳地推动企业和行业的持续健康发展。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

面对市场上不断变化与多元化发展的棋局，和一深知不能急功近利，竭泽而渔。把硅藻泥的品质和持续吸附并分解甲醛、苯等有害气体净化室内空气的功能性放在第一位，把天然、返璞的健康理念输送给消费者，保证了消费者的身心健康。同时，并没有只局限于眼前利益，盲目跟风市场，而是不忘研发创新，精心布局，沉稳落子，稳扎稳打的按照自己的规划，向着长期目标前行。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

和一硅藻泥在北京人民大会堂承办“中国硅藻土之都·首届长白山硅藻土产业发展论坛” 

此外，随着企业的日趋发展，硅藻泥研发技术和施工技法将日臻成熟完善，企业管理和运营将发展一条适合硅藻泥的模式，行业服务体系的质量将逐步提高。

行业也逐渐开始从市场导入期步入行业成长期，近年均以500%的发展速度递增。因此，此时投资硅藻泥加盟代理依然是不错的选择。

创业有风险，不要“盲目跟风”

很多人创业时常常“盲目跟风”，什么火干什么。美国戴尔电脑公司总裁麦克·戴尔曾说：“创业没有准则。”

那么就创业而言，也没有哪一种固定的模式可以保证我们一劳永逸地接近成功。生活有多种可能，成功也并非只有一种途径，邯郸学步、东施效颦从来都只能成为笑柄。创业者只有避免盲从，根据自身的实际情况选择适当的创业模式，才有可能取得成功。

选择合适自己的项目更重要

很多人进入了涂料行业，却不选硅藻泥，是因为硅藻泥有其独立的施工操作流程，专业性较强。

有很多看中硅藻泥环保和优质性能，想投资硅藻泥加盟的朋友也会这样说：我不懂硅藻泥的话，该如何去销售硅藻泥，而且也没有工程队，接到单了也不知道如何去处理?

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

其实，硅藻泥作为近二十年发展历史的墙面材料，各大品牌确实都有着独立的施工工序操作流程，施工人员必须经过专业的培训学习，而不会像壁纸、乳胶漆等一样，任何人都可以去做。但硅藻泥品牌厂家一般都会帮助经销商提供免费的施工培训，手把手操作教学。毕竟，硅藻泥的环保性、功能性等优势，都必须在施工操作下才能完美体现出来。

另外，对于刚代理硅藻泥接到单了自己还没有施工师傅，或者是师傅的技术还不能独立完成施工，硅藻泥厂家会直接派出专业施工人员前往协助。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

在硅藻泥品牌企业的引领下，硅藻泥产品工艺技术更加趋向成熟，产品价格逐渐下降，为广大消费者所接受。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

水性硅藻泥的出现，也很好的解决了硅藻泥“施工难”的痛点。它在具有干粉硅藻泥优异功能性的基础上同时拥有传统涂料的施工便利性，产品物理性能、甲醛净化效率等指标均处于行业领先水平。替代传统的石膏大白腻子的和一多彩硅藻墙泥的出现，则让环保更多了一层保障。这几类产品均有着施工方法简单、净化功能强、物理稳定性高、吸水透气性好等特点。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

这些因素都提高了硅藻泥的市场认知度和促进硅藻泥走进千家万户的发展速度。

市场多元化，产品多样化

市场，从来都不是“单一品类”的天下。

很多人都说硅藻泥市场低迷，其实仔细想来，正是因为品类的多样化、多元化，才让各类涂料市场看起来似乎市场份额变少了。

但随着消费者消费能力的大幅提升，人们对生活品质的需求也越来越高。在市场日趋成熟的背景下，品牌多元化、系列化、规模化的步伐在不断加快。

通过多元化经营，不但可以扩展产品线，为经销商提供新的利润增长点，也能实现产品，资源上的优势互补，提升企业实力，是保证品牌在市场领域强者恒强的出路之一。

从这一点讲，多元化经营是顺应时代而出现的必然趋势。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

现在消费者的普遍需求大体分为三个层级：

1、能用就行

2、高性价比

3、就要最好的

但在日常的经营中，显然追求“高性价比”需求的消费者占绝大多数。然而“高性价比”只是一个空泛的术语，没有定义、没有范围。

消费者的选择，企业不能左右

企业能做的，就是在保证产品质量的前提下，基于企业本身生产、研发能力之上的完成产品的多元化， 否则，就会出现只求量不求质的经营误区，最后造成企业和品牌的消亡。

(图片来源：和一硅藻泥公众号，侵删)

众多硅藻泥品牌，经过大浪淘沙，仍潜心做研发的已经不多。

和一多年来执着自主研发创新，拥有业内前言的设计、研发、施工团队；与多家大学、机构、平台产学研合作，超全行业总和的阵容，牢牢坚守着自己“匠心”、“专注的初心，步步巩固着自己的行业创领地位。全品类壁材的布局也始终围绕着“硅藻泥”这一核心，因为和一始终认为，“硅藻泥”是真正适合消费者使用的“高性价比”，“高质量”的好产品！

(文章来源：和一硅藻泥公众号，侵删)