世界上有这么一家卖家居的企业，基本上不依靠互联网，每年依然可以实现业绩的增长，这家全球最大的家居企业却总是被调侃成为餐饮公司，并且以销售了600万份肉丸和1200万支冰淇淋而感到自豪。这就是宜家，一个发展了72年并且遍布全球28个国家和地区拥有328个商场的家居品牌。是什么样的驱动力支撑起取得了今年的成绩。

72年的发展历程见证了宜家逐步走向了全球，业绩喜人连年攀新高

宜家成立于1943年，总部位于瑞典，创始人英格瓦.坎普拉德，宜家是全球最大的家具和家居用品零售商，目前销售产品主要包括基于不同用户群的家居多系列的产品，经营的产品种类大约10000个，目前业务覆盖全球28个国家和地区，拥有商场328个，其中自1998年进入中国以来共拥有18个购物中心，亿欧网2015年11月20日消息，宜家宣布将在湖南长沙落户，总投资约40亿元的宜家购物中心，将打造家居为主力店，集超市、时尚、家电、运动、餐饮、娱乐、影院等功能为一体的国际标准一站式购物中心。预计2018年5月开业。2013财年实现279亿欧元交易额，财年销售额同比增长了3.1%，其中宜家中国2013财年销售额超63亿元;2014年财年实现287亿欧元交易额，其中宜家中国销售额突破88亿元;2015财年实现交易额319亿欧元，其中宜家中国销售额突破105亿人民币。IKEA希望到2020年把销售额提高至500亿欧元，该公司希望通过在所有市场开设新店以及扩大网络销售来实现这一目标。

数据显示，宜家中国的业绩连续三年获得了持续性的增长，尤其是2015财年，同比增长了19.31%，值得关注的是2015财年有7500万人光临宜家中国，俱乐部会员也增长到了1350万，官网访问量达到5300万，比去年增长52.5%。可见官网的完善对整个公司发挥着比较关键性的作用，中国市场也能持续性为公司贡献更大的业绩。

全球化以及信息化的采购模式，让设计与价格都不走寻常路

其实宜家在通过“低价”在抢占大多数消费者心智，也是基于这个爆点，使得销售额取得了不错的提升，据相关媒体报道，宜家的设计师都是成本控制大师，无论是原材料的选择以及安装程序的设置，始终都是以用户层面来考虑，用这种更加走心的方式来帮助用户降低成本，同时，这也是宜家的一个杀手锏----调研用户。宜家研究中心负责人MikaelYdholm曾表示，“当我们走得越远，我们就越需要去理解、学习和适应当地的文化。”在发展过程中，需要针对不同国家及城市的消费生活习惯来设计不同的功能性产品。

宜家的产品全部都是全球化的采购模式，商品自采自销，全球设定了16个采购贸易区域，其中三个在中国，据了解，宜家在全球30多个国家设立代表处确定供应商可以在成本最低而又保证质量的情况下从2000多家供应商中筛选，综合评分来选择供应商，竞争激烈的环境下，供应商不得不提高生产效率来压低产品价格，劳动力成本更加低廉的供应商会容易被宜家所接受，所以宜家也是依靠规模化的销售带动了整体零售供应链效率的提升和成本的节约。在信息化层面，宜家也有自己的APP，用户可以在上面浏览商品，查看商品是否有库存，并且还会有一些产品说明，比如说产品特点、产品原材料、安装说明、产品尺寸、以及包装测量和称重的具体信息。