过完整个18年，装企的忧伤并没有好一些

劣质产能，低效产能充斥家装行业

营销导向，价格策略，恶意增项，低质低价依然被认为是行业制胜的不传秘诀

毛利率≥40%，税前净利润≤8%

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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家装行业未来3年存在极大变数，

行业深度洗牌一触即发

传统家装公司很可能像“小灵通“一样成为过度产物

转型=折腾至死

不转型=不折腾等死

转型不是头疼医头，也不是缺啥补啥。

加盟几个建材品牌，合作几个培训机构，

做几场大促活动并不能缓解业绩的乏力。

我们并不害怕竞争和改变，相比起这些，

我们更害怕模糊的方向和应对的无力。

面对屡战屡败，谁能越挫越勇？

客户要什么？ 如何做好整装？

我们作为家装行业供应链的深度参与者，

同时作为探索整装模式装企同行，

给出了这样的答案

客户价值：

个性化 高性价比 

交付稳定靠谱 体验良好

竞争优势：

获客，设计，供应链，

标准化施工，信息化管理

可持续盈利能力：

不追求单品盈利，追求复合毛利

回归价值，尊重个性

精装样板间聘请知名设计机构，提供多种风格供业主选择，为什么客户还是觉得精装房“设计不合理”，“不符合我的要求”？

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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人人都在谈家装设计的今天

什么是刚需人群需要的“真设计”

风格，色彩确实是直接刺激客户，满足个性的手段之一。但是大多数消费者并不知道自己要什么，一对一服务对设计师能力和时间要求极高，而国内愿意为设计付费、买单的人群少之又少。尤其我们观察刚需人群，对于个性风格的追求受限于预算，面积，实用性等因素，并不大胆纯粹。

大家都在强调设计

人人都在强调自己需要好的设计

什么才是消费者要的“好设计”

设计来源于生活，服务于生活

此题怎解？

设计不是为了形式美，而是为了解决问题存在的。家装客户最大的不同并非对于风格的理解和判断上，而是生活的习惯和家庭。不同的家庭成员，不同的年龄分布，不同的爱好，不同的生活场景。如何安顿好家人和生活是刚需人居设计第一需要考虑的，也是意罗尼认为满足个性的第一要点，即我们倡导的生活定制家——以生活方式定制家，用定制设计点亮家。

基于日常生活场景，满足生活需求作为个性化交付的重点，能够在个性，成本，交付体验上达成最优的平衡。告别千一律的低价竞争和促销活动，未来的营销一定是基于价值去驱动，这个价值正是意罗尼倡导的：“生活定制家”。

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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集成家装vs整装

对于整装的理解，

绝大多数装企停留在品类的扩充上。

但硬装，软装，定制家具如何实现风格配套？

如何满足客户个性化的生活场景需求？

如何融会贯通，确保交付品质和消费体验？

这些并不是一般的加盟和代理形式可以做到的。

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

意罗尼家居的成长

2013年意罗尼斥巨资研发数字化生产线

2014年意罗尼实现设计软件到下单一键达成

2015年酷家乐为意罗尼集成家装深度定制系统

2016年意罗尼基于人居-家庭-生活搭建超2万套方案的应用场景

2018年提出标准化硬装体系，提高行业效能，进一步增强集成家装的竞争力

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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↑意罗尼基于人居-家庭-生活搭建超2万套方案的应用场景，随时应对不同需求，秒出方案，秒处理，零等待助力设计师和客户沟通，促成一次进店过设计，过方案，过报价

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

↑数字化生产进度查询，再也不用回复客户“我帮你向厂家沟通一下”，一切清清楚楚，进展尽在掌握。

标准化硬装降低成本，提高效率，

真正保证交付落地。

个性化定制灵活设计，柔性生产，

真正满足生活需求。

个性定制软装为矛，杀入市场确立优势

标准化硬装为盾，保证交付竖立护城河

意罗尼将家装设计与空间定制过程产品化

实现了硬装，软装，定制家具的融会贯通，四大风格16个系列设计已应用于全国60多家经销商的展厅。

并打通供应链，成功服务超过3000家业主。

业内“所见即所得”的口号得以真正落地。

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

↑全国数十家装企负责人齐聚意罗尼商学院

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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↑集成家装5.0产品特色：成交快 单值高

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↑遍布全国的意罗尼门店

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↑全国设计大赛吸引众多行业精英入驻云设计平台

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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↑集装合作伙伴定期赴杭州内训

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

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↑数字化全自动生产线

(图片来源：意罗尼家居公众号，侵删)

↑“合作伙伴遍布地产，家装，建材，媒体，互联网等诸多行业，建立起了深度的合作，并获得高度肯定。行业，零售，媒体”

标准化硬装+个性化定制软装=集成家装

是我们在目前家装市场的红海中给出的新解法

观察消费需求，洞悉行业趋势

以不同的切入点，以全新的视角解读

集成家装必将在整装潮流中开辟自己的蓝海，

形成蕴含巨大机遇和财富的新风口。

读懂行业，加入意罗尼，学习集成家装，

即刻开启无风险的转型道路

(文章来源：意罗尼家居公众号，侵删)