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集成灶企业为了争夺市场施展各种营销方法,那么门店这种直接接触消费者的该如何营销呢?
同意客户的感受。当客户说完话后,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。不要直接回答问题,要感性回避,在没有了解客户的真实问题之前,要尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,比如说我感到您……这样可降低客户的戒备心理,让客户感觉到你和他站在同一战线。
确认客户的问题,并且重复回答客户疑问。了解并赞同客户和自己相互认同的部分,“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题上尽量详细的说明原因。这个是最终成交的通道,这样不仅可以了解到客户是否知晓你的产品益处,还可进一步加深客户对产品的了解。把握问题的关键,让客户具体阐述。
众多领先品牌终端门店业绩火热,当客户看到了背后的动机,销售就可以从此入手,说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,就不难实现与客户相互信任的关系了。正是灵活运用了这些销售技巧。相信集成灶行业销售能够熟悉掌握并且灵活运用这些销售技巧后,其销售业绩必将蒸蒸日上,集成灶品牌市场覆盖率也能够不断提高!让客户了解自己异议背后的真正动机。
集成灶门店要活用营销技巧才能留住消费者!
(文章来源:金利集成环保灶官网,侵删)
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基本投资:10万-30万 全国门店:100-300
品牌名称:金利集成灶
公司全称:广东金利智能科技有限公司
主营产品:橱柜
经营模式:品牌专卖 代理/兼营
招商区域:全国
适合人群:自主创业
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