集成灶经销商和其它产品有很多差别的，如何冰箱、电视机等商品，要么不需要设计，要么不需要组装等服务，相反集成灶经销商是要负责设计和安装，售后等等服务的。这对于集成灶经销商相对其它产品来说要求更高，如果经销商不懂得反思和改进很容易就被消费者都嫌弃。

排除依赖心理，应该将经销商的销售、设计、安装形成迎合于生产化的、适合于通用和标准产业化的运营体系。方便于验收和终端安装，提高了效率。可以复制的基础，运营不再受到人为因素的制约。不再受到特殊性和“所谓技术壁垒”的限制，人才可以快速深入，形成规律并应用规律以后，可以充分发挥人才的其它优势。改善前端销售、设计和采购方式，可以获取归类清晰、条理分明、完全包装的“部品部件”，可以打好“商业平台”，可以拷贝，应重新解读经销商的职责。改善展示和销售、销售和设计之现状，即可获得降低40-60%不等的成本，在性价比上，占有先机。才能将这些职责予以高度重视。设计和安装的能力，是集成环保灶经销商必需具备的能力。首先解决卖什么?怎么卖?怎么设计?采购、生产、运输、验收、集成安装才能顺理成章的形成“工商流水线”作业。

经销商的销售、设计、采购等行为，应重新解读集成环保灶。与制造商是否能保障品质?保障准确性?提高产能效率、降低成本?休戚相关，将直接影响经销商的成本、利润和安装成功率。掌握了集成环保灶经销商必然需要具备的能力和流程化运营，集成环保灶不是抽象的，是具体的生活设施，需要在各种不同房型的厨房内完成设计和安装，这一设计和安装能力，是十分具体的。摆脱不可预见的突出茅盾的困扰，可以全力以赴介入商务拓展。

经销商要时刻反思和改进自己，这样才能跟上时代的脚步

(文章来源：金利集成环保灶官网，侵删)