“得小区者得市场”已经成为集成灶终端门店的共识，但在实际的操作执行过程中，总会有一些难题：跑小区“三大难”

1、见到业主难

新开盘的小区或是进入交房施工的小区，大多数情况下只有施工工人在现场，跑小区也很难见到业主。想让施工工人转介绍更是难。

2、要联系电话难

在跑小区过程中，相信绝大多数的店员都会是身心疲惫，很大程度上来自于业主的冷漠拒绝，让业主留电话更是难上加难。

3、邀约到店难

跨越几大难题要到客户的联系方式后，摆在集成灶门店面前的就是另一大难——邀约到店。这是跑小区最后一道坎，也是难度最大的一道……

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

用什么样的方式能大大提升顾客到店率呢？

可以说现在卖集成灶，已经不能仅仅只是卖集成灶了，你不能只是简单的业务员、导购员、销售员，你得有多种技能包，现在终端销售拼的是综合实力。

比如当别人都在卖力向业主们介绍自家产品如何如何好的时候，你能够把路子再拓宽一些，不要把自己定位在一个产品介绍员的身份上，而是要让自己的家装知识丰富起来；

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

或者自己学一些简单的家装设计知识，或者请设计师给这个小区的一些经典户型做几套效果图，当然要把你的集成灶产品融入进来，这样以来，你就是业主的一个免费的家装设计顾问，身份转变为顾问，而不再只是产品推销员。

通过生动的户型效果图，让更多准业主有兴趣扫码关注，店员也可以把各小区的设计效果图方案分别发到对应小区的业主群中，通过社群的方式实现线上引流到店。

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

店员在做小区推广的时候，可以在传统的方式上结合全景效果图进行展示，会更有吸引力。如在传统的DM单、宣传单、X展架等上面附上对应楼盘户型的效果图二维码，让业主扫码就可以看到自己户型的效果图，业主会更容易接受，也更容易留下联系方式。

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

通过设计转化，让邀约到店更容易！

在跑小区时，通过对各种宣传单的设计如：到店免费设计自己的家、到店免费看20套小区设计方案、到店免费领礼品……等营销方案的设计，可吸引更多人到店。

业主一想，到你的店里还可以看一看自己户型的设计效果图，而且都是免费的设计图，还有礼品来，还有茶喝，还有点心吃，还能多认识一些朋友，到店的意愿就会强烈许多，只要业主们愿意到您的店里了，离成交就更进了一步！

(图片来源：杰森集成灶公众号，侵删)

(文章来源：杰森集成灶公众号，侵删)