新品上市，信心满满，但终端动销乏力？消费者对新品视而不见？问题就出在你还在用“讲参数、比价格”的老方法卖新厨房。

卖产品不如卖场景，卖功能不如卖生活。在内容电商时代，用户注意力碎片化，决策链路前置。金帝TOP经销商通过实战证明，只有前置到线上自媒体阵地，持续输出高质量、强共鸣的“老厨房改造”视频矩阵，让客户身临其境感受到产品对生活带来的美好改变，才能为线下转化铺路，将流量高效转化成销量。

今天，就让我们拆解这套由金帝TOP经销商总结的终端场景销售法的核心逻辑，助你复制爆单模式！

场景化展示

用痛点重现打开客户心防

空间小、杂物多？油烟重、清洁难？这些都是用户最迫切需要解决的厨房痛点。所以，在比起单刀直入地讲解新品的优势，你先要向客户做一个铺垫，也就是向客户展示一个亟待改造的老厨房场景。

因此，在开篇的黄金3秒里，你需直接切入老厨房的“糟心现场”，通过聚焦客户在厨房中曾经历过的“糟心瞬间”来引起客户共鸣，从而能够带客户快速进入到接下来的“故事”中来。

老厨房改造前

对比式体验

牵手客户看改造后变化

当客户代入角色之后，你就可以向其展示用金帝新品打造的“高光时刻”啦！但要如何展示才最有效？

首先，人是视觉动物。紧跟着旧厨房后的画面，是以改造后的整体厨房场景为佳。毕竟，强烈的前后视觉对比是最直观，也最具说服力。

安装金帝新品的厨房

其次，便是改造的过程。切记，这个过程不是枯燥的施工记录，而是讲述一个“蜕变”的故事。比如展示施工细节，如管线处理、尺寸测量等，增加可信度。或是用通俗易懂的话加入一些改造过程中的“小插曲”以及师傅的实用建议，让内容更贴近生活。

当客户已沉浸式体验改造状态中时，你就可以自然将“特写镜头”过渡到新品上来。切记不要贪心地全方位展示新品的卖点，客户停留的时间有限，因此你要学会取舍，也就是抓住新品的核心价值进行“踩点”拍摄。就拿“空间小”的痛点来说，你就可以展示金帝集成烹饪中心只需1㎡，便能集成烟灶蒸烤功能，帮你腾出更多台面和储物空间。

老厨房改造进行中

到了视频结尾，也不要草草收尾。再将改造前“糟心”的片段与改造后“美好”的场景进行对比，形成最直观、最震撼的视觉冲击。并通过“点击头像，私信改造0元获取专属厨房设计方案！”，或 “评论区留言您家厨房面积，免费预约上门量房！”等话术引导用户行动。

不要觉得麻烦，当你完成改造，在现场为客户答疑解惑的途中，找机会顺手一拍，素材就完成了。而这些真实的素材，便是你后续拿下一单又一单的弹 药库。

老厨房焕新案例

全平台运营

学会精准投放，互动引流

好酒已酿成，但如何让懂酒的客户闻香而至，那就需要精准的“窖藏”与“分销”策略了。正如“一鱼三吃”的智慧，要知道一个厨房案例绝非“一次性消耗品”，而是可以通过精细化剪辑，适配多平台调性，实现传播效果的最大化。

因此当你在抖音、快手、小红书等短视频平台发布内容时，你需根据不同平台调性进行微调。

比如在抖音/快手，你得突出“黄金3秒”法则。将最震撼的“改造前后对比” 放在开头，快速抓住眼球。期间节奏要明快紧凑，就像短剧一样，将痛点快速转化成爽点。

而在小红书，发布的内容则可以更“深”、更“细”。你可以分享侧重改造心得、避坑指南、产品使用细节等。发布图文和短视频时，标题和首图信息量要足，如“老破小厨房逆袭！5㎡塞下蒸烤炸一体机攻略”，从而营造真实感和干货感。

在此基础之上，你也要充分利用话题标签，给内容装上精准的标签，将内容导航到潜在客户的眼前。

当做完这一切，还有最后以及最重要的一点，那就是在评论区置顶你的联系方式、活动详情、门店地址等信息，确保用户第一时间看到。并通过“评论区留言‘面积+城市’，免费预约上门量房”或“前50名私信的用户，送金帝厨房大礼包（含油烟机清洗券）！”等话术引导目标客户互动，从而将线上流量高效转化为线下留资。

成功转化留资案例

成功案例分享

大丰经销商客单值跃升至18W

江苏大丰经销商高达18万客单值的案例，就是这套“终端场景销售法”的最佳证明。

作为“场景化内容营销”的发起者、实践者、以及最大的受益者之一，初期，陈总亲自上阵，打造“大丰老厨房焕新记”IP，在抖音、视频号持续发布改造案例视频，并保证每条视频都明确留资入口。目前，其单条爆款改造视频播放量超55万，7天内带来32组精准客户留资。进入稳定期后，陈总组建专业团队，确保每单改造都系统化记录。

当客户被厨房改造效果吸引后，他们会邀请客户进店，基于对客户需求的深度挖掘和全屋场景的展示，成功将大量客户的需求从“单一厨电”升级为“厨房智能集成解决方案”。客单价也从从原先平均的3-5万厨电产品，跃升至包含全屋智能家居在内的10-18万。

而随着优秀旧改案例的传播，“大丰金帝”自认也成了当地“旧房改造”的代名词。品牌的高端形象深入人心，自然客流和转介绍率当然也大幅增加。

陈总表示：“自媒体视频不是广告，是给用户看的“改造纪录片”和“生活解决方案”。真实记录痛点，清晰展示金帝如何解决痛点，最后让用户看到美好生活的样子。信任建立了，单子自然来，从厨房做到全屋，就是水到渠成。”

（以上文章、图片来源于：金帝集成灶公众号，侵删）