橱柜行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至县级市、地级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界橱柜行业的大环境下，橱柜行业的发展竞争巨大。那么，代理商们是如何进入到这个行业的呢?在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对?对此，金帝橱柜河南永城经销商刘永超分享了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，刘总用自己的心得给大家描述一个更清晰的经营之道。

经销商姓名：刘永超

加盟品牌：金帝橱柜

加盟地区：河南永城

加盟年限：1年

店面面积：418平方

店面联系电话：0370-588 8776

店面地址：永城市新城区金博大南100米路东

金帝橱柜河南永城经销商刘永超

1、加盟以来，您的店面运营情况怎么样?为实现良好的增长趋势您有哪些规划?

店面运营一切良好，经金帝公司的大力支持，营业额在永城同行业遥遥领先，已经成为本地家喻户晓的集成灶品牌!为了能长期沉淀在客户心目中长盛不衰的王者形象，我们一直在努力做好前期的宣传工作，中期的设计和后期的老客户满意度维护工作。金杯银杯不如客户的口碑，客户成交不是交易的结束而是我们合作的开始，希望通过我们的努力能成功引导更多的客户选择金帝，和金帝人成为永久的朋友。

2、在选择品牌代理时，最应注重的是什么?为什么会选择现在代理的品牌?

选择品牌一定要选择有实力，有爱心，有社会担当，能事事以客户优先去考虑问题，为经销商解决问题的大品牌。只有能为客户解决问题的品牌才能深入民心，才能走得更远!金帝集成厨房本着先做人后做事的原则，坚持实用，稳定，安全，简约而不平凡的经营理念，目前已做到行业里的领军品牌，连续八年获得行业十大品牌殊荣!金帝公司领导平易近人，不摆架子，加盟后即是家人，会换位从经销商的角度考虑问题，坚决让金帝代理商家人们感受到家的温暖。金帝公司坚持“要么不做，要做就做到行业第一”的理念，让所有的经销商都争取做到各地区的行业老大!我是刘永超，我选择金帝，我为金帝代言!

金帝无油烟厨房河南永城专卖店

3、您认为在店铺运营过程，经销商最应该注重什么?您有何治店良策?

我觉得经销商在店面运营过程中，最应该注重的是品牌价值与客户口碑，老客户的维护是一个品牌建立的基石，客户满意后的口碑相传，才是效果更好成本更低的宣传方式。另外，一个品牌的建立，离不开团队的打造，现在不是大鱼吃小鱼的社会，而是群鱼吃大鱼的时代!再强的个体都抵不过一个团队，只有最专业的团队，做最专业的事，才是企业长青生存之道。

金帝无油烟厨房河南永城专卖店店内展示

4、在品牌代理的过程中，有没有特别印象深刻的事?

首先我没有代理咱们金帝之前是做老式厨房电器三件套分体机，在一次和顾客交谈的过程中发现现在的顾客已经对分体烟机灶具有所排斥，他们需要的是更先进的集成灶，于是我意识到集成灶的发展必定代替传统的分体机，颠覆厨房电器行业。然后我就在网站上搜集集成灶的品牌，在无数品牌中，我从侧面了解到金帝集成灶的代理商满意度很高，品牌实力与产品质量是最好的，而且目前全国代理商一千三百多家，已是集成灶行业的佼佼者。所以我感觉看到了机遇，在没有去公司实际考察的情况下就给公司打了首批款，事实证明我的判断没错，在我做金帝后短短的几个月，永城市场上集成灶品牌又增加了20多家，更有同行后悔说正在考察犹豫的时候被我抢占了商机，他后悔自己没有做金帝品牌。在公司的大力支持和团队的共同努力下，金帝在永城短短的不到一年的时间已做到家喻户晓的品牌，集成灶行业销量第一品牌，成为永城集成灶行业羡慕对象!正应验了金总的那句话：“要么不做，做就要做行业的老大”!感谢公司的鼓励和支持，我将再接再厉更创辉煌，不负公司的期望，创造更加惊人的业绩。

5、加入橱柜行业以来，您在市场上打拼感受最深的是什么?您对未来的期望是什么?

在做橱柜以来感觉橱柜行业同质化，扁平化越发严重，核心竞争力缺失，后期维护不足，只是恶意价格竞争，市场上鱼龙混杂。市场的未来是以服务为主，以专业为主，以差异化和环保理念为主。

6、从事橱柜行业以来，您最值得坚守的经商理念是什么?怎样理解?

做生意我一直坚守诚信第一，把客户的利益放到第一位，只有维护好老客户才有源源不断的新客户。