集成吊顶业的活动，一波接着一波，面对同质化严重产品，合理的找出自己产品的卖点，运用卖点打动你的用户，是目前集成吊顶销售中重要的一点。

为什么集成吊顶导购员对卖点运用的理解出现这么大的误区，卖点运用的本质是什么呢？通过分析不难发现主要是以下四个原因。

有时候产品的特点很多，但哪一点最能打动顾客，让其动心购买呢？这是卖点运用的关键。

顾客的需求点有哪些？如何才能在集成吊顶产品的卖点上对症下药呢？在实际吊顶销售工作中我们经常会运用到一种叫做“三位一体探问答”的方式来保证我们卖点运用的准确性。

首先，判断顾客的品味。

人的品味和文化修养密切相关，无非是高雅、通俗和低俗三类。其次，分析顾客的需求定位。看顾客的心理接受价位是哪一个档次，喜欢什么样的家装风格，喜欢什么样的产品风格。最后，了解顾客的方位，如家庭装修进度、家居位置布局等。

通过“三位”的探问分析，我们才能发现顾客的隐性需求是一般性功能需求、感性的情感需求，还是理性的价格需求。

人的需求就像大海上的冰山，看不见的需求都隐藏在水面之下，挖掘出顾客的需求，你的品才能打动顾客，那么顾客的需求主要有哪些呢？

一般性功能需求点:产品的款式风格，是否环保健康，是否有价格优惠，功能是否实用，材料工艺是否靠谱等。

感性的情感需求点：集成吊顶品牌知名度高不高，集成吊顶品牌形象是不是时尚，集成吊顶品牌荣誉多不多，集成吊顶品牌口碑如何，设计理念是否独特等。

理性的价格需求点:付款方式怎么样，退货是否方便，是否有完善的售后条款，集成吊顶质量是否可靠，电器是否安全等。

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