2015年，傅红英傅总机缘巧合接触到今顶品牌，初次接触吊顶创业，一开始也是很懵，从团队只有三四个人到现在经营眉山和成都两个市场，2019年开始做墙板，初期觉得产品价格高，并没有太关注墙板这一块，随着北富森和居然之家两个墙板店开业，发现墙板不管是价格还是给人带来的舒适度来说，都非常有市场。然后通过各方面的学习钻研、思考，成就自己的经营之道。

(图片来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)

“解决问题的能力，决定你的签单能力”

傅总最开始以卖吊顶的模式，让导购自己设计自己卖的方式去做墙板。后来发现墙板和吊顶有很大的不同，客户来买墙板时，他需要解决的问题是整个家装的设计、颜色搭配，软装的搭配，他不怎么注重你的产品品质，因为市场上每个品牌卖的东西好像都差不多，价格也差不多，但客户要的需求不一样，所以后来傅总萌发了去找一个全案设计师的想法，摸索后发现这个选择是对的，采用这个方式后，高端客户多了，做全屋的也多了。

在做墙板摸索的道路上，傅总第一思考的是：“我们导购怎么样快速的把墙板卖掉”，第二就是“能让我们的安装 ，给我们导购（销售）解决一些方案”。一开始大家以为墙板安装很简单，认为交给安装师傅做就行了，结果卖了两个阳台后，发现很多问题。从而转向专业的安装，对安装师傅精挑细选，高价合作。

“大单靠专业”

傅总对团队专业能力的培养非常注重，除培养专业的设计团队，安装团队外，对销售团队的要求也独具一格，亲自带销售人员去看工地，跑业务，让销售人员全面了解装修的实际情况和各个环节，这样就能给客户提供有效的顶墙配套和家装的建议。

“以团队为主，团队的专业度有多高，你接的单就会有多少，你的专业度不高的话，你可能会真的没有这份饭碗吃！”如果一个团队只有老板懂，团队不懂，只有老板能接单的情况下，其实会丧失更多机会。傅总说：“我不喜欢谈单，我只希望把我了解的，我知道的东西传达给团队，让他们去消化，让他们去悟透中间的东西，让他们去做 ”。傅总这种培养团队的方式，在面对市场激烈的争夺中，团队专业的优势就很突出。

从市场竞争中突围

作为华西的中心城市，成都建材市场表现非常活跃，也是竞争非常激烈的城市，当我们进入北富森的大门，各品牌销售人员隐秘又直接的把我们拦住，我们在某品牌销售人员带领下，绕路穿过N个顶墙品牌后走到今顶。在这里，全国17个前列的顶墙品牌各显神通，如此激烈的竞争环境下，我们傅总通过对市场的了解，做经营策略调整，树立团队信心，赢得一片天地。

(图片来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)

从不熟悉墙板经营，到从激烈市场竞争中破局而出，傅总做到的三点：

第一，先突破了自己的认知，看到了墙板的市场前景和未来方向；

第二，找专业的人合作，培养专业的销售，破团队的困局，巩固内部竞争力；

第三，从竞争中学习，从竞争中找差异，形成了自己的经营之道。

感谢傅总的倾情分享，祝成都今顶未来的经营道路上越走越顺，生意兴隆！

(文章来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)