河北沧州市吊顶行业竞争激烈，很多商家觉得生意难做，但是今顶沧州经销商却在客户被稀释的市场环境下，生意反而做的更好了，他是通过什么方式做到的？今天我们就来听听今顶沧州经销商钟正桃钟总的秘籍分享。

(图片来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)

『选择大于努力』

市场竞争日益激烈，客流被稀释，这是市场客观现象，钟总一直在观察行业发展变化，想要突破市场，不能选择等待。想要提高业绩，就要提升客单值，那么就需要选择一个好的产品！增加今顶墙板，实现提升客单值，提升业绩，降低成本！

『牵手家装渠道 引领市场未来』

要做好墙板生意，钟总一直强调需要给客户呈现好的装修效果，因此需要做好设计和安装。设计方面是家装公司的强项，只要家装公司愿意合作，墙板市场就容易被推动，那么家装公司怎么愿意和我们合作呢？钟总认为要做好如下工作：

1、内部人员要掌握今顶墙面产品特性和应用效果，做好内功；

2、家装公司非常在意装修效果，而传统墙面材料很难满足客户需求，如果设计师了解今顶墙板，他就会考虑去使用，这是我们和家装公司合作的基础；

3、可以将今顶墙板的设计方案提前放入到家装公司设计素材库，便于家装设计师直接推介给客户；

4、如果竞争品牌也想和家装公司合作，这个时候就要快速出击，在家装公司展厅上样，让客户直接选择。

『今顶墙板是最好的选择』

钟总认为要做好墙板市场，品牌选择也很关键，钟总分享了以下几点：

1、由于服务好，沧州今顶拥有不少老客户，并获得好的口碑，拥有好的品牌基础；

2、很多客户反馈今顶布艺静音板质量和效果非常好，现在社会压力大，客户需要一个好的睡眠环境，今顶布艺静音板能满足客户对静音需求；

3、今顶总部一直在布局墙板市场，品牌实力强大，产品质量和效果满足客户的需求；

4、今顶总部对经销商门店帮助比较大，通过高频率的设计和安装培训，赋能终端门店。

因为品牌有基础，店里的墙板刚上好样，钟总就签了不少订单，连很多老客户都非常看好，这无疑给钟总带来极大的信心。

『做好家装渠道 就要做好设计安装』

家装公司愿意持续和钟总合作，是因为客户对设计和安装效果很满意，因此设计和安装就显得很重要，钟总又是怎么快速解决设计和安装问题的呢？

1、不能等待，不会安装不可怕，只要我们愿意学习，掌握安装方法不是问题；

2、总部有相关的安装指导，并结合实际研究如何安装的更好，收集可能会出现的问题，掌握问题的解决办法，提前规避安装问题；

3、做好安装，刚开始一定要慢，不能快，让安装工人慢下来，给予试错机会，有耐心，安装效果就容易出来！

4、建立人才梯队，提前招聘学习能力强的大学生，可以快速学习设计软件；

5、与今顶公司对接设计和安装，总部给到门店帮助。

『做好家装渠道 需要投资思维』

和家装公司合作，不管是日常维护和展厅上样都是需要成本的，有的商家不敢进入，担心是一种成本，钟总认为要想做好家装渠道，一定要有投资思维！

1、在能力范围内，可以去投资家装渠道；

2、家装公司上样，能树立设计师成交信心；

3、在家装公司上样，客户能直观体验和感受到效果，对成交帮助很大；

4、和家装公司合作，最好的办法是快速占领一个空间；

5、家装公司的样板房也是根据地，可以无限扩大到客户群体！

感谢沧州钟总分享，钟总对今顶墙板充满信心，我们也祝愿钟总生意越来越强大!

因为非凡，所以非同凡响。

(文章来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)