江西吉安经销商孙庆忠孙总，刚刚才在门店上了今顶墙板的样品，和大家一样也是刚起步，不过他却一点也不担心销售问题。多年的全屋吊顶销售经验，同样可以借鉴，用他的话来说，问题背后就是财富，如果我们能把问题简化，找到其中核心的问题并解决，那么财富也就不远了。今天我们就来听听孙总的分享。

(图片来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)

一、吊顶市场已趋成熟，必须要做墙板

江西吉安并非一二线城市，但孙总了解到，吉安当地未来的商品房都以精装房为主，一两年内交付的精装房高达3-4万套，加上吊顶市场在本地已经非常成熟，基本上一个品牌一年有多少销售额很固定。类似这样的情况并不鲜见，这是当下很多经销商都会遇到的问题。

那么，做墙板不仅可以另寻增长线，而且市场正是起步阶段，竞争并没有那么激烈。而且江西市场和别的地方不同，虽然市场还处于起步阶段，但老百姓对集成墙面的产品并不陌生，认知上已经处于发展期，加上江西所处的地理环境，潮湿阴雨天气多，非常适合推广墙板。只要用的人越来越多，墙面的生意还是大有可为的。

二、吊顶的销售经验，依然是有效的

其实做生意和读书一样，一通百通，孙总一直强调墙板市场照样可以用吊顶的思维去做，比如门店的引导，以前是“您是做全屋还是厨卫？”，现在只需要换成“您是需要吊顶还是墙面？”。一旦客户有意向，就拉他坐下来看我们的案例，效果图和实景安装图片，甚至也可以直接带客户去看样板房，孙总的很多全屋吊顶大单都是这样签成的。

当然这一切的前提是门店需要打好基础，产品、设计、和服务要跟上。至于销售，从来不是需要担心的问题。只需要做成一两单，很快就能形成正向的循环。

三、看过样板房的客户有70%成交率以上

孙总创业这些年，吊顶的销量一直是在吉安名列前茅的，而且经常能拿下全屋吊顶的大单子。他也跟大家分享到，如果客户只看效果图，设计的再好也很难有下单的决心，只有样板房才能给客户呈现出实际的装修效果。做墙面，这个定律依然有效，所以样板房是孙总接下来核心需要解决的问题。

客户看不看样板房，真的是影响成交的关键所在。据他统计，看过样板房的客户，成交率高达70%以上。所以，有了样板房，才更容易签单。

孙总的下一步计划，就是先在门店再出3个不同风格的样板房。同时快速推进小区样板房的打造，有了样板房，生意也就不难做了。

感谢江西吉安孙总的分享，我们也祝愿孙总取得更大的成就！因为非凡，所以非同凡响！

(文章来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)