在江苏连云港灌云，顶墙行业的竞争并没有那么激烈，但这并不意味着生意就好做，因为消费者对于顶墙产品还不熟悉，特别是集成墙面，在当地并不是主流产品。但是今顶灌云经销商董洪刚在这样的前提下，将今顶墙面产品经营的有声有色。他认为墙板市场并不是太难做，今天我们就来听听董总的经验分享。

『设计和安装要专业』

要做顶墙一体店，设计和安装交付就必须要跟上，而且要比其他品牌做的更专业，只有这样才能给到客户想要的效果。在这一点上，今顶总部一直在组织设计方面的培训，以及总部设计中心也会给到很大的支持，家人们只要配合到位，问题其实不是很大。

董总说：店面出样比较多，加上自己的团队主动给客户推荐是基础，真正核心的一定是设计和安装。不管是在成熟的市场还是在待开发的市场，消费者的需求是一样的，我们需要给客户呈现最好的墙板装修效果，设计和安装是必须要解决的。

『一定要做好出样』

由于客户对于墙面产品的不了解，因此做好出样就特别关键，因为我们的店面，可能就是客户第一次接触产品的空间，第一印象非常重要。对于这点，董总有着非常深刻的体验。2018年开始做墙板时，第一批上样的就是以背景墙为主，因此客户的第一印象也是背景墙，加上老客户的推荐，所以背景墙这块就做的非常好。

那么想要做全屋，想要提升客单值，就必须在整体空间上去出样，给到消费者更为直接的感受。董总在今年升级了店面的出样之后，很快就做成了全屋顶墙的第一单。

『样板房是大单利器』

董总认为，要做墙板生意，如果你是刚开始的话，那么最好从亲戚朋友着手，先打造出有说服力的样板房，有了这样的样板房，才是真正成交大单的利器。很多客户你产品介绍的再好，设计的效果再漂亮，也顶不过带他去溜一圈样板房。

当然了，如果短时间内不能够打造样板房的话，那么最好在店面内做好整体空间的出样。不然消费者看不到我们产品真正呈现的效果，换谁都很难做出选择。

(图片来源：今顶集成吊顶官网，侵删)

董总还说，今年公司上新的墙面产品都很给力，在市场上是很有竞争力的，但墙面产品跟吊顶真的不一样。市场前景非常大，但真正想要分到一杯羹，真的需要做好以上3点。感谢灌云董总的分享，我们也祝愿董总生意越来越强大!

因为非凡，所以非同凡响。

(文章来源：今顶集成吊顶官网，侵删)