人物：陈金亮

身份：福州经销商

本期看点：一个房子6个面，墙体就占据了4个，所以墙体装修是消费者装修时最关注的硬装

本期人物

(图片来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)

PART 1

问 ：陈总，您好！咱们福州是很早就出现了墙板这类型的产品，您也比较了解，请问一下您对墙板的看法是怎么样的呢？

陈总：我觉得墙板未来肯定是一个趋势，为什么这么说呢？

第一个原因，墙体在房子装修占的面积是最大的，一个房子6个面，墙体就占据了4个，所以墙体装修是消费者装修时最关注的硬装。

这种关注点会体现在三个方面：

 一个是材料的功能，因为占的面积比较大，所以对于环保的要求会更高，咱们这个墙板的环保性是非常好的，完全可以做到即装即住的，特别是高端一些的客户群体，他们非常重视健康，也不可能说是我装修好的房子要等几个月再入住，如果是等几个月再入住，那他们给别人的印象就是说我用的材料是不好的，不环保的，所以高端人群要找环保的材料。第二个是对于产品的一些功能比较关注，比如隔音、防霉、易清洁等。第三个是会关注墙面最终所呈现的效果，最终呈现的效果跟地面是否搭配，跟家具是否搭配，这些都是消费者会重点考虑的。而咱们墙板的优势都非常明显，前面所说的三个方面，都能够完全匹配客户的需求，可以说是完全满足消费者的关注点的。

第二个原因就是，大家看到，目前咱们整个行业都在推墙板，墙板在消费者当中认知就会越来越强，一旦认知进入消费者心智，这个墙板销售起来就非常容易了。

PART 2

问：陈总，您在销售大板吊顶是做得非常不错的，请问您觉得如何结合大板的销售经验来销售墙板呢？

陈总：我们之前做大板吊顶时也是一路摸索过来的，我觉得有两个点是可以借鉴的。

第一个是硬件，也就是门店的体验，要想卖好一个产品，无论是大板吊顶还是我们的墙板，我们门店里一定有足够的产品上样及样板间，同时规划好门店的上样位置，样品该更换的就要更换。这样客户过来后就会发现原来你们除了常规的吊顶外还有这么好的产品啊（大板或墙板）。

第二个就是软件，也就是产品的推广传播，我们拿到产品之后，一定要第一时间先宣传出去，设计师、异业、工长、老客户等客户来源渠道都要宣传出去，让所有人知道我们有这样的好产品，比如说通过朋友圈的推广，把墙板的优势及特点不断地宣传。让渠道用户知道原来今顶不仅做吊顶，还做这么好的墙面。我们之前做大板就是这么做起来的，我后面做墙板，我觉得也是可以借鉴这两个思路来做。

感谢福州经销商陈总的倾情分享！我们也祝愿陈总生意越做越大！因为非凡，所以非同凡响！

(文章来源：今顶集成吊顶公众号，侵删)