硅藻泥行业诞生至今已经走过了十余年的历程，随着行业成熟度的提高，市场竞争越来越激烈，产能过剩成为多年来困扰行业发展、产业升级的重要原因。产能过剩，特别是今年以来，由于大环境的不景气、市场需求量不稳定等原因致使集成吊顶企业经营压力进一步加大， 因此，硅藻泥企业需要在复杂的市场环境中认清形势，拓宽销售渠道成为关键。

硅藻泥产能与需求差距拉大，受库存积压影响，硅藻泥市场主要代表品价格支撑力量减弱，成交额下滑。多数厂商通过促销、降价等营销方式去库存提销量，但成效较差，主要因为硅藻泥产量增速过快，而需求空间有限所导致。进入年底，忙碌了一年的硅藻泥企业开始放慢生产步伐，产品供给本应明显收缩，然而受产能过剩影响，市场销售难有起色。

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硅藻泥企业需放宽销售渠道，面对硅藻泥行业产能过剩，企业库存积压的问题，不少厂家的应对手段必然是促销，甚至是低价促销。其实这并非上策，对此硅藻泥企业大可将销售渠道放宽，明确运营模式是什么，建立一个较为独特的渠道。整体的产品运作模式和流程，例如咨询、发货、包装、运营、财务……这些具体的运作流程，一定要做好详细的计划。

双十一其实给硅藻泥企业很好的提了个醒——做电商。硅藻泥企业开拓电商平台，其中一个重要原因就是能以低价吸引消费者，但硅藻泥企业仅仅靠低价发展电商，那也只能满足一部分消费者。注重品牌和服务的中高端消费者群体越来越庞大，同时与线下销售不同，电商渠道销售硅藻泥产品的运输、安装、售后等相关体验仍是短板。而硅藻泥企业如果下定决心要发展电商这一渠道，那么服务就必须要体现到售前、线上和售后的每一个细微环节，因为服务过程中的任何一点细微差异都是品牌大事。只有这样，硅藻泥产品销量才能有所提升，供需失衡的隐患也自然得到缓解。

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