2011年到2014年，苏斌来在非洲国家安哥拉平均每年销售瓷砖过亿元。如今，他返回国内，在贵州安顺经营起了大角鹿超耐磨大理石瓷砖。作为江西鹰潭人，苏斌来为何要去安哥拉？回国后又为何选择安顺？一切皆有因，且听他一一道来。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

乐观的苏斌来

从鹰潭到安哥拉

江西鹰潭的眼镜生意是全球知名的，但苏斌来从小接触更多的却是瓷砖。从1991年开始，苏斌来的父亲就在家乡做起了瓷砖生意。他本人则是自2000年起正式接手，在鹰潭代理过新中源集团旗下的朗高品牌，后又代理了蒙娜丽莎品牌。

那么，苏斌来怎么会想到把瓷砖卖到安哥拉去呢？原来，他有一个亲戚把眼镜生意做到了安哥拉，有熟人在，出国做生意就比较有底了，而且，当时的安哥拉正处于27年内战后的大力建设阶段，对瓷砖等建材的需求量非常大。

于是，2008年，苏斌来开始在安哥拉布局瓷砖销售网点。他说自己前三年“还在摸底”，每年有“5个月的销售期，另外7个月在等货”。所以，2008年到2010年这段时间的业绩“差一点”，每年有“三四千万销量”。

从2011年开始，苏斌来的网点布局较为完善了，因此也进入了业绩飙升期。2011年到2014年这三年间，苏斌来在安哥拉平均每年能够销售过亿元的瓷砖。

当时的瓷砖在安哥拉可谓供不应求，苏斌来回忆，货物刚到码头就被已订的客户拉走了。彼时他的客户主要是中铁等中国工程方。

2016年，由于安哥拉货币贬值等因素，苏斌来决定返回国内，但最终他并没有选择老家鹰潭，而是在贵州安顺做起了瓷砖生意。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

安顺亿丰的店面地理位置非常好

从安哥拉到安顺

之所以选择安顺，完全是苏斌来误打误撞，用他的话来说则是“机缘巧合”。回国后的苏斌来休息了一段时间，到安顺旅游时他发现“这里气候好”，不仅有“西部大开发”的政策加持，而且“回迁房很多，农村自建房也还未受到管控”。潜力这么瓷实的基本面，让久经“瓷场”的苏斌来决定就是安顺了。

2017年，苏斌来在安顺的瓷砖超市开业了，然而，瓷砖超市“利润低、没有品牌”的特点让他决定要代理一个定位中高端的品牌。

恰好，2017年底大角鹿的业务员找到了苏斌来，双方沟通过后都非常满意。大角鹿能够覆盖高中低消费水平的产品体系很对苏斌来的胃口，于是双方很快签约。

但是，苏斌来一开始并没有选择在建材市场拿店，而是在安顺的亿丰国际汽车物流园拿下了一个500平方米的双层店面，并且花了8个多月进行装修，总共投入了400万元。

之所以如此布局，原因是苏斌来看中了这个店面的两面环街优势，地理位置好有天然的广告属性。

事实上，苏斌来对广告非常看重，他每年都会花费几十万元进行广告投放。去年他“做了一整年的30秒院线广告”，而今年，安顺市中心60平方米的LED大屏以“每次18秒、每天380次”的频率在宣传大角鹿，此外还包括“两块11米乘20多米的高炮广告”、高铁进站口路边广告以及小区升降路闸和灯箱广告等等。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

傍晚的市中心60平方米LED大屏广告

用心经营大角鹿

除了位于亿丰的大角鹿店面，今年7月份苏斌来又在安顺红星美凯龙拿下一个500多平方米的店面，目前正在装修。进驻红星美凯龙，是因为有消费者会问及苏斌来在那里有没有店面，而他也看好红星美凯龙“自带引流”的品牌属性，更深层次的背后，是他“看好未来的高端市场”。

如今，安顺的房价在“5000元到7000元之间”，比前年的3000多元翻了一倍，房价上涨意味着购买力旺盛。根据销售渠道的不同，苏斌来将团队分成了三个小组，市场经理专攻小区楼盘，渠道经理主攻装修公司，店长则统筹零售板块，各自分工明确又互帮互助。

今年的安顺瓷砖市场，依然是“有人走、有人换、有人进来”，苏斌来始终相信“不是市场不行，而是安逸就会挨打”。正因如此，他积极地投放广告、组建团队、另开新店，用实际行动表达着乐观看待未来的态度。

“有人就有江湖，有江湖就有纷争。”苏斌来很看好大角鹿最新推出的超耐磨大理石瓷砖，这一差异化定位的产品会让大角鹿闯出一番新天地。苏斌来也给自己定了个小目标，他要让大角鹿的超耐磨大理石瓷砖走进安顺的千家万户。

(图片来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)

安顺大角鹿的高炮和小区广告

(文章来源：大角鹿瓷砖公众号，侵删)