摘要：暨2014中国橱柜行业年会之后，巨迪橱柜招商总监赵总在巨迪战略峰会上提出＊＊＊＊＊背景橱柜行业的契机及该如何转变营销观念。

＊＊＊＊＊的大背景

＊＊＊＊＊成为2013年的热点，步入2014年家居行业已走向明朗化，因此，橱柜企业和经销商们都要掌控好这次腾飞的机会。

根据2013统计局统计我国城镇化率为51.3%，如果把在城市暂住的1.8亿农民工去掉，真实的城市化率只有35%左右。而发达国家城市化率一般在70%以上。

国家发改委推算，城镇化在未来10年可拉动40万亿元人民币投资。这些投资包括房地产、建筑建材。橱柜行业作为房地产的下游产业，在城镇化带动之下必定能增加橱柜产业的发展。

捉住城镇化的契机 顺应市场需求发展

更多的人成为城镇人口，他们需要改变自身居住条件，也就需要购买新的家具，这将带来橱柜市场的新一轮爆发式增长。

从目前的橱柜行业来看，橱柜一二线城市市场已经成熟，各大橱柜品牌也在努力开辟三四线城市和城镇的市场，扩大品牌在各个区间的占有，建立良好的口碑，打响知名度，扩大市场份额。不过随着人们观念的改变，价格不再是唯一首选条件，质量越来越占据重要地位。

研究城镇消费市场 转变经营策略

对于橱柜企业来讲，需要橱柜企业应当静下心来，研究城镇消费市场，转变经营策略，更好地抓住新一代消费者。同时，橱柜企业还应当继续坚持品牌化路线，为市场提供更专业、更高效、更人性化的服务。

面对庞大的潜伏消费群体，橱柜行业需要打破思维定势，重新为本身产品做好市场定位，城镇消费者需要的是高度性价比的橱柜品牌，产品大多成本不能太高，质量可靠，售后服务好，这些要素，往往是创新品牌的强项，这正是橱柜品牌的机会所在，应对市场转变，掌控三四线城市及乡镇县城的消费需求特点，真正抓牢市场商机，赢得企业利润。

加强技术研发，保证产品质量，完善服务水平，提升附加价值

技术的突破是任何行业永葆青春的关键因素。橱柜企业应当在积极引进国外先进技术的同时，开拓进取，走自主研发的道路，挖掘自身文化价值，在瞬息万变的市场环境中，抓住市场机会。技术的革新，还能帮助企业早日打破出口环境的技术壁垒，环保壁垒等限制，以突出的产品的质量，增强自身发展对外贸易的信心。

橱柜属于大宗耐用消费品，耗资不菲的消费者在产品的长期使用过程中需要不断的保养和维护，所以售后服务对于橱柜企业和消费者来说，都显得尤为重要。从社会发展态势来看，服务也将成为任何企业经营的重点。在产品质量、技术支持都难较低下的时候，服务水平则成为各大企业争夺市场的有力武器。

重个性化设计，拓针对性市场

针对城镇人口结构的变化，80、90年轻人是主体消费群体，并逐步成为购房人群的新生主力军。在这信息时代下成长起来的消费群追求时尚，富有个性。因此，橱柜行业在重视橱柜功能性的同时，还要注重产品的个性化设计，顺应市场需求的变化，进行有针对性地生产。

在未来＊＊＊＊＊过程中，环保型、智能型橱柜家居将有一定的市场空间。农业转移人口的市民化加速，必然会刺激这些新市民在住房、装修、家电配套等方面进行消费。这些“升级换代”式的消费，显然是今后一个阶段扩大内需的主流，而整体橱柜作为家居建材市场的一个组成部分，自然会有更多需求。