(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

“我们的人生会怎么样，我们的生意会怎么样，很重要的事情是你跟谁在一起，你跟谁在一起干什么事情。”

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

2020年3月28日，吴晓波老师以直播方式参加定制家居上市企业金牌厨柜（603180.SH）的全球加盟商会。阐述中国家居产业4大特点，提出加盟商选择品牌商的“三高法则”。

疫情后的中国消费市场三个显著特点

谨慎消费、优质消费、体验消费。

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

这一轮疫情就好像天寒地冻到来，剩下来的人都是适者生存，都是那些体质强的少数物种。剩下来那些能够提供优质产品和服务的品牌企业。

每一个消费者不再是一个冲动的感性消费者，他们都是理性消费者。钱还是要花的，但会花的谨慎一点，会要求优质一点，大家越来越注重自己内心的一些体验。

中国家居产业的4大特点

第一个特点：内战型市场

中国有很多消费品是中国品牌和国际品牌同场竞争。比如说手机、饮料、汽车等等；也有一些行业，只有中国人自己跟自己竞争，比如说白酒行业。

家居行业是一个非常典型的内战型市场。

家居行业有两个字，一个叫做家，一个叫居。对家和居住的理解，只有中国人才理解什么叫做中国人的家、中国人喜欢居住在怎样的空间中。

在所有家居中，哪个空间最具有中国化特征？我想大家都脑子里想起了那个名词，叫做厨房。

金牌厨柜，你看从它品牌名来看，它是一个专业性公司。

金牌厨柜是中国A股的一家上市公司，也是行业领头企业，是＊＊＊＊的厨柜品牌。他的成长是跟中国人对家的理解、以及他们对家、对厨房、对家居的理解所带来的一个结果。

第二个特点：大景气产业

1978年中国城市化率（就是全国人口住在城市里的人）10％，10个人里面就1个人住在城市里面。1998年数据提高到30％。今天，中国的城市化率已经达到60％。

从10个里面1个人到3个人、到6个人、到未来的7个人，这就是中国城市化浪潮的一个巨大特点。今天中国仍然每年有1000万人进入到城市里面。中国仍然处在城市化运动的中后期，未来10年还会有10％的城市化率增长。新增城市人口为家居行业带来外延式增长的可能性。

这些年来，中国一直是全世界最大的工地。那么多房子被建完以后，意味着什么呢？意味着每个人都要装修。

我们买了房子以后，就会买冰箱、买空调、买洗衣机、买金牌厨柜、买所有的产品，房地产行业涉及到60个行业。

中国现在平均的旧房、持有性房屋，中国今天的二手房，也就是现在在使用的房子的装修率是4％，100套房子里面有4套要进行重新装修。

这就是我们家居行业在今天仍然是一个景气行业、值得进入和值得发展的一个重要的条件。

第三个特点：制造-服务业

家居行业已经不只是一个简单的制造商，它是一个制造服务行业。

原来我是卖一个厨柜给你，卖烟机，卖洗碗机，今天我卖厨房解决方案，卖的是一个服务。

今天消费者更愿意了解的是，你这个产品和我的关系。

你这个产品怎么好，跟我没关系，问题是我的生活和你这个好，有什么关系。大家要买的不仅仅是那个东西，而是跟那个东西相关的生活方式。

制造业和服务业出现一次迭代。我们要从一个产品的销售者，成为一个生活方式的提案者。

必须要有一个全面性解决方案给到消费者。这是家居行业这几年发生了一个特别大的变化。

金牌厨柜从一个专业的厨柜领跑者，成为一个定制家居的创新者。

在金牌厨柜看到的除了厨柜，我们还看到很多的家用小家电和其他的配件型产品。

金牌厨柜由一个专业公司进入到一个相关多元化公司。

这是公司20年发展的一个进步，同时也是消费市场需求所呼唤的一个结果。

金牌厨柜它不仅仅是一个单纯的制造业，它已经是个制造服务业，是一个生活方式的提案者。

第四个特点:工业4.0

家居行业是中国智能制造的样板产业。有一个词大家可能经常听说：工业4.0。

当德国提出工业4.0以后，美国、日本、中国都相继提出制造业智能化改造策略。

大家要干嘛呢？

就是要让我们的生产线能够柔性化，用大数据、用传感器、用机器手能够再造我们的生产线。

当生产线柔性化以后，最大一个结果是什么呢？是能够为每一个人定制一件西装、为每一个人定制一辆汽车、为每个人定制一套家具、为每个人定制一个厨房。

今天中国家居行业的智能化水平，我可以非常负责任跟大家讲，全球排在第一位。

大家在柔性化生产线改造，云服务平台、个性化定制的浪潮中，金牌厨柜是这个行业中一个非常积极的探索者。

结合前面讲2020年中国消费三个特点：第一谨慎消费、第二优质消费、第三体验消费。

金牌厨柜现在给我们所提供的场景和产品，完全的符合在今年以及以后相当长一段时间里面，消费者对优质产品，在体验上、在品质上的一个需求。

真正核心能力是在那些消费者看不见的地方。

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

2020年5月14日，吴晓波老师参观金牌厨柜厦门总部车间

“我们的人生会怎么样，我们的生意会怎么样，很重要的事情是你跟谁在一起，你跟谁在一起干什么事情。”

从管理学意义上，加盟商怎么来选择品牌商呢？

中国有个词叫做郎才女貌。郎才和女貌怎么能够匹配呢？

【敲重点，吴晓波老师提出“三高法则”，很重要】

第一高：高成长行业。

中国人有句话叫做女怕嫁错郎，男怕入错行。入错行特别麻烦。

你得选对行业，你得进入到一个高成长性行业。

跟电梯一样，如果每年百分之十几二十增长，那么你跟他走电梯自己会上来，如果这个行业每年百分之五百分之十地下滑，你再努力，你可能还在原地对不对。

行业如同电梯，所以你得找一个高速成长的行业。

家居行业在中国是个大景气行业，它跟1998年以后中国城市化运动的诞生创新和发展有很大的关系，而且未来10年内，中国的城市化运动仍然会继续。

未来中国城市化率要达到70％~75％，这时我们就成为一个发达国家，成为一个城市性的国家，所以仍然处在一个大景气的行业中。

第二高：高品质企业。

虽然这个行业成长不错，但电梯中有很多人有的人就站在那里，有的人他退步，有的人在电梯里面还努力的在往前跑。

你要找到那些在跑的那些人。

我们前面讲了金牌厨柜在过去的两年里，每年它的营收增长超过了20％，它有很大的一个担当性，他在有很多的创新，它由一个单一的厨柜品类成为了一个定制家居领域的一个创新者。

所以你要选中的是那些具有高品质能力的企业跟强者同行。

第三高：高强度互信。

所有的生意信用成本是一个特别大的成本。它是一个看不见的成本，一个非常致命的成本。

我们如果要找一个品牌商、一个合作者，他首先是个讲信用的、他是一个有情怀的人、是一个有担当的人，是一个在困难的时候愿意分一杯水给你的那个人。

那个人是谁，你要找到那个人。

(图片来源：金牌厨柜供稿，侵删)

加盟商找品牌商，就跟我们谈恋爱一样，我们人生中选择伙伴、选择伴侣一样，他要“三高”。在一个高成长的行业，是一个高品质企业，要有一个高强度互信。

(文章来源：金牌厨柜供稿，侵删)