年薪三十万是当前多数招商经理人职业生涯的一道坎。

收入突破难，职位到顶？招商经理人不可能做一辈子招商，多数招商从业人员的职业规划和径非常迷茫。以下一些职业规划、职业修炼建议希望对你有所帮助。

“三十而立”的你要敢于挑战自我，才能年薪小case“三十万而已”。

01找到最有利的起步

行业的发展现状及前景，如行业成熟度、发展空间、竞争情况、产业链匹配程度、政府政策支持情况等等，这些决定了行业未来的发展机会。俗话说“女怕嫁错郎，男怕入错行”就是此意。

现行的体制下不同行业间的收入差距是有目共睹的，站在不同的平台上所得到的资源差异也是层次不齐的。收入及成就的差异多数情况下并非能力差异的真实体现，很多情况下是由行业发展不均衡所致。

所在区域的行业发展现状、商户资源、品牌资源、消费现状及提升空间、行业在当地的认可度等，这些决定了自己未来成就的大小。

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02做好能力进阶修炼

1、基础技能：

常说“知己知彼百战不殆”，自己先认清自己的性格、兴趣爱好与招商这一职位的要求是否匹配；再者做好职业定位，定位是自我定位和社会定位的统一，只有在了解自己和职业的基础上才能够给自己做准确定位。

过高或过低估价自己，都会对我们的职业生涯造成一定的损失，所以各位招商经理既需要认真地分析自己，也需要多了解社会需求，以求定位准确。

做你应该做的事，而不是做你喜欢做的事。检视个人特质：

欲望(Desires) 在此人生阶段 ，你究竟要什么？

能力(Ability) 你擅长什么？（一般技术以及特别技术）

性格特质(Temperament) 你是什么类型的人？在何种情况下有最佳表现？（气质、性质）

资产(Assets) 你有什么比别人占优势的地方？（有形与无形）

2、提升技能：

人人都想晋升，可绝大多数难以如愿，除了金字塔的组织架构决定领导层是少数人之外，业余自我提升有很大关系。

刚毕业大家比的是勤奋、踏实，拼的是谁更用心，等到自己积累到一定程度时会得到晋升，这个时候当你迈入中层时会发现大家能力相差不多，而且各有所长，想出类拔萃就很难了，此时要拼的是少犯错误和资源整合利用。

当你晋级到招商经理层，需要考虑自己的人脉资源如何利用？公司的平台优势如何最大程度的发挥？团队的积极性如何激发？如何避免在工作中犯错误，同时帮助下属少犯错误等等。

当有机会迈入高层管理时，需要做的是如何提升自身高度，在行业发展欣欣向荣时发现隐患，未雨绸缪，甚至做好调整战略方向的准备，需要懂得激励（员工和自己）、学会决策（企业发展和自身发展）、通晓平衡（公司、客户、员工、政府等等）。总之这些都需要学习、思考、实施、纠错、提升，是一个漫长而复杂的过程。

3、把握时机：

在中国的绝大多数企业里，避免不了派系纷争，而绝大多数企业都是相信“外来的和尚会念经”，适时跳槽才能体现自我价值。

【小编提醒：这是作者个人观点。可不代表本公号的“官方”观点啊】

究竟是准备做职业经理人还是有机会就自己做老板创业，是个问题，往往规划赶不上变化，在未来的几十年里，谁都想把自我价值发挥到极致，那就不要做太远的规划，5年，最多10年，随着年龄的增长，能力的历练、人脉的累积、资金的积累，机遇来临时有时可能在短短今天就会做出一个改变自己一生的决定，还是那句话：机会属于准备好的人。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

03招商经理人的自我突破自我

招商经理人的职业路径从业务线看大体为：招商专员—招商经理—招商总监—运营副总（分管招商、策划、营运）—总经理

三个关键层级岗位工作状态：

招商专员：按照企业岗位要求开展业务，招商专员需不断锻炼自身技能，学习行业知识，在招商实战中积累相关工作经验。

招商经理：除了个人合格的业绩之外，更加注重团队的整体业绩，在管理能力、协调沟通能力、领导能力上比一般的招商专员都要强，能在工作上激发团队成员的积极性，同时属于自己行业或知识范围的圈子，平时很注重扩大自己与外界的联系，尽量的去树立自己的个人品牌。

招商总监：一般对所接触额行业都有深入的了解，深知招商过程的战术，能够给客户提供商业发展的流行趋势，对行业的市场、生产、销售等多方面都有专业的判断和独到的客观决策，当然，可能由于长期标准化工作，一定程度上缺乏创新意识与创新能力。

招商并非人人都适合做，进入招商行业要对自己做好职业规划

从职业成长上看，首先问自己五个问题：我要去哪里？我在哪里？我有什么？我的差距在哪里？我要怎么做？

1.与商家多沟通

招商工作的开展重要的是紧密的市场接触，一定要多与正在经营中的商家沟通，多了解他们的意见，如果你从事的商场已定位，就按定位档次寻找商家，如果未定位可参考这班商家的意见，很受用的，再就是热爱自己的公司，多从公司角度考虑，同时对待商家要热情，积极为商家处理问题。做好了招商工作，商家资源必然会与日俱增的，这就能成为今后上升级别的基础，多积累商家资源吧。

2.学习策划和运营知识

招商是商业策划和运营的中间部分，这三部分是一个哑铃的形状，两头重中间虽然轻但是有一个重要的链接作用，所以招商工作必须知道商业的前期策划和后期运营的知识。然后再深入到你招商的品类、行业里去学习。

3.思想要有前瞻性

你必须了解自身的商业和要招的品类之间的各个对节点。在做小类招商的时候就要想着怎么做全品类招商，做招商经理的时候就要学习营运现场管理和策划组织实施了，只有看前一步，多干一步，才会有前途。

4.分阶段为自己设定成长目标

招商工作周期比较长相对来说晋升的时间也比较长。那么，怎么样面对如此长时间的心态调整并且做好自己的职业规划，这个就比较重要了。个人的一点意见就是：分阶段的提升自己的能力。

5.提升自身综合能力

招商工作看似简单，其实个人认为需要了解的东西太多，不但要有相当的文笔、沟通、洽谈、最重要的是要走出去看，因为这个工种的更新是随着市场的变化而变化。一手托两家，不但要招好，而且要品牌活的下去，当然，运营及招商更就分不开了。所以，不但是一个长期劳累的活，也是一个良心活，也是一个赚钱的活。

6.积累人脉

招商并不是简简单单的招商，主要还是人脉的积累，只有让人脉达到一定程度后一切都会发生质的变化。你可以将人脉资源进行变现以及更深入发展。

为未来的自己打坚实基础，多走走、多看看，视野开阔了，站位也就高了，那么工作就不仅仅是招商了！

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(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)