林作新老师可以称得上为行业内真正具备国际视野的“老家具人”，在产、学、研多个领域都有所建树，中国乃至亚太区域的家具行业都离不开林作新老师从各个角度做出的贡献。

中国人应该有自己的“中式家具”

聊到未来中国家具的发展方向，林作新老师不假思索的表示，我们中国人应该有自己的“中式家具”。美国有美式家具，英国和欧洲有英式、欧式家具，日本也有日式家具，我们中国也理所应当拥有自己独特风格的中式家具立足于国际。

在美国，其实总共也就5种家具风格，分别是Queen Ann、Louis、Mission、Country和现代，前四个加在一起，便是我们俗称的美式家具。在林作新老师看来，当＊＊行的所谓简美、简欧、小美、新中式、当代中式，包括轻奢都不会成为主流，而依托于中国人自己的生活方式，满足最大众人群的消费和审美的中式家具最终才能成为主流。

目前的“新中式”或“现代中式”，只是达到“中式家具”的过渡产品。只有当我们抛弃了唯红木论，唯中式传统文化符号论，不再过度刻意强调美学和材料，才能迎来真正成熟的中式家具。

能够展现当代中国人的精神风貌和生活方式，以工业化的手段大规模生产，不刻意追求材料和文化符号，满足中国最普罗大众的消费者，这样的家具才是真正的“中式家具”。

工业化，中国家具业的必经之路

林作新老师将一件家具产品的核心归为三点：美学、功能和结构。

美学主要涉及到审美和外观，主要为了满足消费者文化和精神生活层面的需求；而在功能（涉及到怎么用）和结构（结合力学和结构学知识）方面，中国的家具产品还有非常大的进步空间，未来我们还需要不断地完善功能，不断合理化产品结构，而这些都需要工业化的手段来推进。

林作新老师不仅仅只做单纯的思考，同样付诸于实际。从2016年开始，林老师针对自己的海阳工厂，持续进行数控化的改造，减低成本，并使生产和产品标准化，最大限度的减少对技术工人如木工和油漆工的依赖。如今，不同于其他品牌的不断涨价，海阳兄弟木业公司的产品价格，反而连续降价了三次，这在行业里几乎成为“异类”。

规模化的工业化设计与生产制造，最终带来的是产品价格的下降和性价比的提高。

【小编加料：金牌厨柜全球两大专业的厨柜生产基地，厦门总部生产基地总规模350亩，江苏泗阳生产基地规划总规模1500亩，两大基地累计已建厂房及配套设施近40万平方米，在建及拟建厂房及配套设施40万平方米，生产规模大，生产效率高】

家具业发展目前仍处于第三阶段

由于多年来从事外贸，以及本身就具备的国际化背景，林作新老师对全球家具业的发展阶段有着深刻的洞见。林作新老师表示，任何一个国家的家具行业的发展，大致都需要经历四个阶段：

第一阶段是初级生产阶段。特征是供不应求，只要生产出来就能大卖，对应了中国家具业的80年代到90年代后期这段时间。

第二阶段是大销售阶段。这时候家居大卖场开始出现，依托于红星、居然和各地区域性卖场的发展，各个家具企业开始全国布点，产量不断攀升。这个阶段，依然供应还未超过需求，市场依然火热。这差不多对应了从90年代末期到21世纪初。

第三阶段是大营销阶段。这时候市场开始供过于求，在中国大约是从2003年左右便已开始。这阶段由于供过于求，于是家具企业进入了强调营销的阶段。目前仍属于这个阶段。 

接下来最终会进入第四阶段，即关联合作阶段。未来会有越多的不同品类或业态的独立企业（工厂）进行深度关联合作，利用各自的优势，形成资源互补，最终工厂方负责制造和生产，品牌方负责研发和营销；又或者不同品类的企业形成紧密共生的组织体。

如今，虽然还未正式进入第四阶段，但出现了很多萌芽，已经有很多不同业态不同品类的企业在不断探索，抱团战斗，未来将会逐步探索出很多行之有效的道路出来。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

碎片化时代，产品布局应该这样做

针对目前碎片化的市场和渠道，企业应该用差异化的产品规划和设计理念来区别对待，切不可用一套规划来应付多个渠道。

目前的渠道主要分为线下传统零售、电商、拎包入住、整装、和工程渠道这五大渠道。实际上我们绝不能用单一的思维来应对以上五大渠道。    

传统零售渠道，目标客户以三、四线城市和市场的大户型需求为主，针对他们的需求开发适合他们的产品，其实就是我们之前和当下主要的产品形式，风格多样化，可以包括美式、欧式和现代风格，并保证经销商有一定的利润空间。

电商渠道则是对线下零售渠道的精细化，需要针对各级市场和各类户型进行全面的精细化产品设计与开发。

而拎包入住、整装、工程渠道，均可以看作是to B的渠道，则需要用另外一种完全不同的是做法来应对，那便是款式简化、套餐式、去风格化和低成本制造，以满足小户型的需求。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

定制源自国人心中的“农业思想”

工业化始终是萦绕在林作新老师心中的核心，谈到定制家居，林作新老师认为近几年定制家具的兴起，其背后深层次的原因在于国人依旧牢固存在的“农业思想”。

什么是定制家具？我们以前叫“打家具”。

这是没有实现工业化和流水线化之前的原始生产状态，如今，消费者依然以定制家具为荣，那是因为内心深处的“农业思想”一时还没有转变过来。

进入发达和先进的社会之后，家具产品一定是工业化、标准化的成品家具为主导，人们也更加喜欢使用工业化产品，因为安全、低成本和标准化。

中国定制热潮的涌起，还有一个不可忽视的原因便是成品家具对收纳功能的忽视，当然我们也可以将其看作为由于“农业思想”导致对收纳的“过度狂热追求”。

这又回归到前文提到的林作新老师所提出的家具产品三要素：审美、功能和结构。成品家具也需要在功能和结构上做深度的思考和持续开发，满足大众的收纳需求和成本需求，而不是过多＊＊于审美方面的考虑，这样，才会真正回归到家具产品的本质上来。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

著书、育人、经营和学习，构成了林作新老师精彩一生的关键词。

我们不仅需要学习林作新老师的观点和思考，更要学习他对待学习态度。因为，学习，是人能够不断进步的驱动力，同样，也是中国家具业不断进步的驱动力。

我们每一位家具人，每一个家具企业，如能持续学习、勤于思考、敏锐实践，中国家具业终会走出难关，战胜危机，走上自己真正的道路。

(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)