在这一轮浩浩荡荡的变革中，经销商曾一度被认为是被“干掉”的对象。然而，随着血雨腥风后，才发现各地经销商才是屹立不倒，最坚挺的那一个。

战事结束，回望战场，这一场变革留给经销商的，我想不仅仅是生意不可取代的信心，还有战役后留下的市场红利。

01什么是红利？

在变革中经销商意识到，全国性平台做不好的生意，可以在本地做好。有着地缘优势，仓配优势，拜访优势，客情优势的经销商，可以转型成为本地的B2B供应链平台。 为什么这么说？

第一，全国近1/3的夫妻老婆店，已经接受并养成了线上下单的习惯，订货的方式多了一条路径，而这条路径，看起来更方便、快捷，体验更好。门店线上订货的习惯，被教育成熟。 

第二，行业的创新变革，催生了一批优质的系统工具服务商，工具逐渐成熟和普及，不少经销商已经开始利用数字化工具，降本增效，做大规模。 

如果说过去的工具，更多是简单的进销存、财务结算、办公考勤，而如今越来越多的工具开始真正地应用到实际的生意本身，通过工具实现经销生意的完整闭环。

有了成熟工具的加持，经销商的生意重新成为线下商品流通环节的主角，而生意的形态也悄然发生变化。

刚刚提到的“行业红利”，简而言之便是：小店逐渐接受了在线上下单订货的方式，经销商可以借助成熟的线上工具，实现多品类、跨品类的规模化商品分销。 

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

02什么是B2B业务整体解决方案？

但从过去的两年，经销商践行的“红利”来看，仍存有不少问题。

在新经销看来，经销商转型本地供应链平台，实现B2B数字化生意，核心是两点，

第一，业务的数字化；

第二，仓配的数字化。

事实上，要单独实现某一版块某一环节的数字化，并不复杂，市场上成熟的工具，也非常多。但两个版块要合在一起，如果是两套系统软件，很难真正有效打通，无法真正实现生意在线化。

比如什么时候审核订单，什么时候商品出库，货到了什么地方，整个订单从下单到收货，都是可见的。作者认为经销商要实现本地化的数字化供应链平台，这是基本要求。

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

03未来的商贸流通生意一定是大商的生意

刚刚说的是，已经看到一部分经销商因为快消B2B的出现，正在主动尝试转型。同时，如果站在整个商贸流通领域来看，我们也认为未来本地商贸生意一定是大商的生意。 这里的大商，不仅仅是经销体量上的“大”，也是经销结构上的“大”。

当下的经销商转型，实际上是对存量市场蛋糕切分的过程，对传统经销商生意抢夺的过程。

过去一个经销商40个SKU（库存量单位）到极限了，但未来的经销商，通过工具分销上万个SKU，也是可行的。一个经销商实现了在本地1万SKU的分销，市场总量就那么大，那一定是抢了其他经销商的销量。

而抢蛋糕的主要抓手便是数字化能力。没有这个能力，切不到蛋糕，相反，你切不到自然是被切、被淘汰的对象。

作者认为，未来一定会有头部经销商，转换生意逻辑，从过去经销代理的生意，转向小店采销的生意，成为渠道型经销商，为本地的流通小店提供一站式的商品供应。 

而要实现为小店提供一站式的商品供应，必须依靠数字化的系统支撑，改变生意的模式，构建本地的B2B线上订货商城。将商品管理图文化，商品信息个性化，库存反馈及时化，拓展商品展示空间，获得更多的销售机会。

数字化，对每一个商业组织来说，已经是老生常谈的话题了。但真正如何实现数字化经营，坦率地说还有一段很长的路上要走。

有实力、相对头部的经销商，数字化经营目标，很确定：立足本地的区域市场，以数字化工具为抓手，转型成为本地的供应链平台，为下游小店提供一站式的商品供应！

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)