据观察，多家公司在11月继续保持高密度的营销活动，围绕双12的市场动作也有展开；或者将营销活动时间拉长到了整个12月，意味着年终收官战已经打响。

从11月开始，＊＊＊息可以查询到的泛家居招商活动超过了上百起，以二三线品牌为主，同时也有部分头部企业或上市公司，比如海尔全屋家居。

定制家居板块，金牌厨柜举办了以“安心投，轻松赚”为主题的2020年招商收官之战启动会，启动了12月招商冲刺，为新商制定了史无前例的优惠补贴政策。

新品发布也变得密集起来，比如博洛尼发布2021年度新品Return to Real——R2人居定制体系。以打破面具为主题，号召大家摘下伪装的面具，回归生活的本质。

建筑陶瓷板块，东鹏正在推行年终感恩盛典，比如在佛山总部旗舰店举行“2020东鹏瓷砖摇滚夜资讯发布会”，作为年终感恩盛典的组成部分，邀请中国摇滚天团“打扰一下”乐团献唱。

装修公司的年终大战已开始，名匠装饰联合中国银行推出“暖冬家装节，把爱贷回家”全国大型家装分期活动，在名匠装修并办理中行家装分期的客户，可享受1年分期手续费补贴，分期最长可达8年。

年底已至，装修活动预计继续减少，看起来家居建材不好卖了，于是，有些店、有些销售人员可能比较懈怠。

其实，这段时间还可以往前冲的，成单的可能性还是有，更关键的是把潜客资源多积累一些。

2020年初时，那些在2019年底把功课做得好的商家与销售人员，后来的日子都好过一些，毕竟手中有客户可以谈，有潜在的单子可以转化。

建议企业与销售人员重点抓好六方面：

1、理清认识：清醒认识到还有客户资源可以挖掘，当前还有买家可转化。能够将2021年的订单提前拿下，先把订金收到，明年再交付。

2、状态提升：在状态上不能懈怠，鼓舞士气，内部激励团队、各种奖励诱惑，外部各种活动促销；销售人员做好自我激励，年底给自己一个冲刺目标。随时起步都不晚，一点一滴多积累。

3、落地活动：借势元旦、春节迎新、年底大促，或者其他主题契机，策划12月、1月的主题营销活动，打出年底最后一波优惠的旗号，提供保价措施，让买家看到下单的价值。有活动出来，以便销售人员可以跟意向顾客继续联络。

4、梳理客户：对此前的意向客户进行梳理，分析此前的跟进情况，再继续联系与拜访客户，借年底的活动，跟客户多讲讲，不漏掉任何一次机会，力图有所转化。

5、积累新客：从各地楼市来看，新房交付还是在继续的，二手房存量房的装修也还在继续，想办法多积累一些新的意向客户，给自己定个目标，无论是否签单，都要把潜客资源做起来。

6、重点突击：着手对2020年的营销得失，还有行业里的情况做出总结评估，认清形势，找出年底适合的销售渠道，进行重点攻克。 

2020年一场特别的开局，来得突如其然。金牌厨柜迅速作出反应，使出两大重拳，行业第一家提出承担经销商一万多名员工的一个月工资，并为加盟商经销商提供5亿额度金融贷款补贴的共渡难关战“疫”，携手合作伙伴共克时艰。

同时展现出一家大品牌、大企业应有的责任与担当。复工以后，为了赋能加盟商，金牌厨柜还连续举办了几场大型线上直播活动，突破了行业多项纪录，取得这样的成绩，离不开金牌加盟商和消费者对我们品牌的认同和支持。

2020年12月28日，金牌厨柜2020年底收官之战即将开启，定制家居的大市场，已经敞开大门。

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(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)