近年来，随着市场竞争不断加剧，以及一站式消费理念的兴起，很多单品类门店开始转向全品类或多品类发展。但从单品类到多品类，不是只增加几个品类那么简单，而是销售与服务体系的全面升级，这其中既饱含机遇又蕴藏风险。

在品类方面金牌的产品已经逐步扩展至金牌厨柜、桔家衣柜、桔家木门、智小金、云整装等多个品类，以发掘不同产品组合之间联单销售的机遇，在升级的过程中也涌现出了一些优秀的金牌团队，他们审时度势，积极求变，逆势突围。

这些从单品类门店转为多品类的经销商，他们是如何提升联单率的呢？

仁怀展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

仁怀团队

重要业绩突破

仁怀在开业第二年迅速跟进市场步伐，扩增成为一个360平的衣柜门店，2020年业绩净增长48%。

厨转衣经验分享

仁怀一直以来厨衣转化率能达到60-70%，其中的重要举措是厨衣独立团队独立考核厨衣业绩，同时考核厨衣配比率，在日常活动中，以联单奖励来促进各位销售的签单积极性，仁怀团队一直秉行“三个一”的服务原则：“电话一打就通，一通就到，一到就好。”

佳木斯展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

佳木斯团队

重要业绩突破

连续两年超额完成既定任务。

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“迅速”是佳木斯厨衣转化率高的关键词：迅速对衣柜上样做出反应，全体员工对转单、联单执行响应迅速。

厦门展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

厦门团队

重要业绩突破

连续3年超额完成对赌业绩，4年时间实现店面从0-11的布局，团队超过百人。

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厦门举措的要点在于设立奖励机制：厨柜人员带单给衣柜人员成交，可享受1%合同金额的奖励，厨柜人员如果同时同一天收定厨衣柜，奖励200元，所有激励捆绑厨衣完成率。

修水展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

修水团队

重要业绩突破

江西修水展厅2020年通过不懈的努力，超额完成年度预定目标。

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修水首先通过厨柜打开突破口，蓄足足够的客户，抓住时机去引导，润物细无声，接着就是痛点和需求发掘，必须基于客户真实需求挖掘，解决客户个性化问题，抓住客户的心，有苦劳还得有功劳。最后以促销活动的形式，临门一脚，成功转化。

昆明展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

昆明团队

重要业绩突破

昆明桔家衣柜2019年10月大商汇市场核心大店升级改造，新装1200平金牌厨柜家居馆，抢占了在昆明及云南市场的核心地位。2021年3月在居然之家市场设立桔家衣柜独立店面，面积360平。昆明桔家回款业绩逐年增加，19年全年业绩回款增幅47%，2020年全年业绩回款增幅提升65%，在10月份就提前完成全年回款业绩目标。

厨转衣经验分享

昆明展厅导购都具备厨柜衣柜专业知识讲解能力。客户进店后，先通过讲解厨柜，让客户对金牌有一定认知和了解后，及时切入全屋的业务，强调厨衣品牌同款同价同质同服务的四同策略，而且厨柜衣柜一起定，风格更统一，价格更优惠，客户对接也更省心，以此促成厨衣联单。

昆山展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

昆山团队

重要业绩突破

昆山桔家衣柜建店初期到现在业绩持续增长，尤其在第一场开业活动后，衣柜单品销售额达到60余万，投资人当机立断增设了一家新的衣柜展厅，实现更优的网点布局。

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昆山厨柜转衣柜的转化率达70%，在终端只要有厨柜订单都会进行衣柜的介绍，门店也会不间断的推出全屋套餐优惠活动，潜移默化的对客户灌输全屋定制一体化的概念。而实际上，客户也希望可以通过全屋定制，实现风格、色系、材质一体化，通过更系统的服务节省时间成本。

锦州展厅 

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

锦州团队

重要业绩突破

经过团队的共同努力，2020年锦州单元不仅高效完成全年业绩，厨衣转单率提升到40%。

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锦州团队擅长抓住上门量尺的机会，即使客户只有下定厨房也会进行全屋测量，在量尺现场转变客户想法，从而进行成功转化。在锦州团队的共识里，用户并不是没有消费能力，而是缺少认知，导购前期宣导厨衣同宗同源这只是第一步，现场量尺时设计师以专业角度进行分析，并提供优质的设计想法则是二次跟进，出全屋效果图，从客户本身定制的便捷度及个性化需求进行宣导，三个环节层层递进，实现整装的成功率非常高。

吴江展厅

(图片来源：金牌厨柜公众号，侵删)

吴江团队

重要业绩突破通过不懈的努力，吴江连续两年超额完成预定目标。

厨转衣经验分享

1、提前布局：在建店的同时，在厨柜门店上少量的衣柜样块，让团队提前接触衣柜产品，培养人员为接下来衣柜店的开业做好准备。

2、大胆尝试：不去过分纠结衣柜门店是否可以开在商场好的位置，在过渡经营阶段，大胆启用街边店也可以起到很好的效果。 

3、快速升级：根据自己市场的情况，迅速进行门店整合升级，完成从单一品类的门店向多品类的全屋定制门店进行升级。

（以上排名不分先后）

一家大店，三大品类

加盟金牌，定制未来

(文章来源：金牌厨柜公众号，侵删)