疫情当前，博洛尼开启以“大商谈高定”为主题的访谈，主持人梁慧敏对话湖北区域经理于长春、武汉职业经理人卞海波，就当前招商形式、择商标准、店面经营开启一场干货满满的直播。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

Q1

总部对代理商有哪些赋能？

湖北区域经理 于长春：

从精神层面来说，在疫情严峻的时刻，博洛尼董事长蔡明总和CEO兴国总，在全国大型直播中为经销商们进行了多次打气鼓励，共同面对疫情下的企业困境。

在产品层面，我们四月所推出的极具性价比的星光橱柜及套包产品，正能适应现如今客户对产品的需求。

从获客层面来说，集团给经销商提供了丰富多样的客源投放方式：O2O加强推送、小区营销模式、自然进店客流等。同时提供资金支持，在经销商资金链出现问题时，总部会积极地以免息的方式为经销商提供帮助。

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Q2

卞总可以讲讲加盟全屋定制的经历吗？

武汉职业经理人 卞海波：

在03年大学毕业后，我首先进入了电器行业。在接触电器行业的前十年，也算是见证了家电行业的高速发展。在那段时间里，家电行业的关注度相比于建材、定制要更高一些，且发展速度非常快，也算是赶上了行业的末班车。

在这样的环境下，12、13年左右，我开始考虑转型，并进入到了定制行业。相比于传统电器，定制行业有着更多的特殊性，营销管理的要求相对更高。

随着市场的不断变化，有越来越多的家庭选择改善自己的家居环境。从整体厨房到衣柜定制，再到全屋定制的高速发展，也催生了市场上产生一些头部的流量型品牌。

随着对生活品质的追求逐步提高，高定也处于风口的状态。博洛尼无论从产品品牌、产品交付、设计所传播的生活理念，都具备充分的竞争力，在国内来讲，也具备很强的投资价值。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

Q3

武汉作为全国的优质地区之一，集团择商的标准有哪些？

武汉职业经理人 卞海波：

在选择经销商的时候，我们要求一定要对博洛尼品牌有很清晰的认知。每个品牌都有各自的定位与调性，而不同的经销商各自的要求、目标、具体操作方式都不同。就博洛尼而言，经销商能够在认知层面与品牌保持高度的契合，才能决定接下来的合作与发展方向。

在2020年，兴国总提出了博洛尼整体的发展战略——适当规模化。在全屋定制领域里，博洛尼的竞争力是足够充分的，且一直定位于高端人群，我也一直向我们的合作伙伴、消费者、员工来传递这一理念。在这种消费升级的大环境下，对于我们创业者而言，选择一个品牌是非常关键的。要把自身的平台做大，就一定需要一个好的品牌来支撑一定的规模，而不是简简单单的赚点小钱。

其次，在具体的运营与市场操作层面，一定要具有详细可行的发展规划。无论是改变团队、改变我们的合作伙伴或者是要提高消费者的满意度，都要快速且有条不紊地去推进，要去落实这些动作。加盟博洛尼，需要把功课做得更足一些，在客户、团队的问题上面，要花费更多的精力，保证计划的可行性。

Q4

疫情之下，怎样进行店面经营？

武汉职业经理人 卞海波：

现在整体处于一个错综复杂的环境中，内外部都面临着巨大的挑战，各行各业都会受到一定的冲击。但我认为疫情是阶段性的，最终都会持续向好。我平时跟我们团队也在传递一个观念，就是一定要保持这种信心。

那在这种环境中，我们要做更多的事情，有更多的动作，尽量多条路径去解决目前的问题，一定要把工作做得更扎实，更落地，具体项目推进得更彻底一些。

就像刚刚于总提到的，在这个环境下，总部也给了我们经销商很多的指导，无论是从精神层面还是从实实在在的物质层面，都给我们进行了很多赋能的工作，包括产品方面、交付方面、客源的引流方面、活动方面，以及团队培训的具体帮扶，不仅全面而且及时到位。

疫情一方面来说有它的弊端，但另一方面来讲对我们经营品牌来说也是个机会，这是我的理解。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

Q5

在环境变化之下，目前湖北这边的情况是怎么样的？

湖北区域经理 于长春：

今年对于湖北的管控，我采取的策略是通过省会城市做延伸，就是把武汉一些好的方式方法传达到各个城市，通过中央做扩散，其中包括管理、营销、策略、运营。

讲讲几个重要的动作吧。

第一，稳人心，就是以人为本，要爱我们的员工，让员工的心要在一起。第二，要多维度的进行活动和营销，找准方法，比如说小区、O2O、定点爆破、直播、老板直播等等。第三，进行短周期的营销。原来活动一般是20天到一个月，在疫情期间改为七天的营销周期。在4、5月份的活动大促上，定制激励政策，只要签单就要奖励员工，只要签单就要发红包。第四，也是最重要的，就是人员运营管控，我经常让卞总来讲课，讲身处于当下环境我们要怎么做，未来我们要怎么做，包括现在我们要怎么做，不同节点所反馈的东西是不一样的。

Q6

可以给想要加盟博洛尼的老板提出一些建议吗？

武汉职业经理人 卞海波：

来武汉有两年的时间，我认为怎么选择都要基于三个维度：选行业、选品牌、选公司，评判适不适合，评判是不是最好的。

如果大家有意向，或者说正在关注高定领域，我觉得选择博洛尼一定是最合适的。当你深入了解，深入体会才会发现博洛尼独特的魅力与竞争力。如果想把自己的企业进一步做大，投资高定领域的话，博洛尼可以说是最佳的选择。

因为无论从宏观的数据分析还是从具体的运营规划上来讲，高盈利都是可以实现的。刚刚提到过的产品交付、服务、赋能，集团都会给予大力扶持。所以现在的时机也是非常好的，利于成就一番事业。

有兴趣的朋友们可以去挖掘和发现博洛尼这个品牌。我们今天也是分享一些心路历程，更多的还得靠自己去研究，自己去调研，自己去了解。但我觉得大家了解之后，博洛尼是一定的选择。

(图片来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)

现场咨询气氛热烈，有12家已锁定了加盟意向，直播活动已经结束，但加盟的心永远炽热，全国有意愿成为博洛尼经销商的伙伴，可以亲临武汉店面参观，北京总部也随时欢迎你的到来~博洛尼热忱欢迎全国有志之士加盟合作！

(文章来源：博洛尼橱柜供稿，侵删)