衣柜行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至地级市、县级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界衣柜行业的大环境下，衣柜行业的发展竞争巨大。那么，代理商们是如何进入到这个行业的呢?在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对?对此，科凡定制家居广东佛山顺德经销商谢冰倩分享了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，谢总用自己的心得给大家描述一个更清晰的衣柜经营之道。

经销商姓名：谢冰倩

加盟品牌：科凡定制家居

加盟地区：广东佛山顺德区

加盟年限：6年

店面面积：300㎡

店面地址：广东佛山顺德区容桂桂洲大道中66号

科凡定制家居广东佛山顺德经销商谢冰倩

加盟故事：选择衣柜品牌代理，要注重品牌的知名度、质量和口碑，这些是我们经销商赖以生存的关键，只有这些基础得到保障，我们才能更好的发展下去。选择科凡定制家居就是因为它的市场口碑好，产品质量过硬，性价比高。自从加盟科凡后，在公司总部的帮助下，我们整体员工的积极性和团结性得到了很大提升，同时处理好售前售后服务，如今在当地市场口碑良好，市场反响很不错。

科凡定制家居广东佛山顺德容桂专卖店

市场感悟：在衣柜市场上，我觉得最重要的就是客人对于我们的信任，而不是打“价格战”，再低的价格也拼不过口碑，拼不过客人的信任，再好的口才，把产品说的天花乱坠，如果客户不信任你，那也是枉然。我期望未来带着我的员工走向成功，陪伴科凡一路走下去。

科凡定制家居广东佛山顺德容桂专卖店店内展示

经验分享：店铺运营时，最大的难处还是体现在激烈的竞争中。在市场上，客户经常各处对比，货比三家选产品，所以我们给客户要灌输正确的观念，不论客户去哪里对比，只要按着我们的标准去对比，总会选择我们的。另外，做生意要保持谦虚的心态，在各种行业都一样，总会有比你优秀的，要想向成功靠近，只有不断学习别人的优点，完善自己的不足，才可以把成功的步伐走得更有力。