2019年3月26日，以“千机变”为主题的2019定制家居启航峰会暨产业趋势发布大会在广州琶洲保利世贸展览馆隆重举行。

本次峰会由和广东省定制家居协会联合主办，千年舟·澳思柏恩总冠名，3D无漆木门特约支持，并得到了来自中国林产工业协会、广东衣柜协会的大力支持。峰会现场权威专家、行业大咖及定制产业精英共聚一堂，从产业调研、消费洞察、板材趋势、产品创新等维度，一同探讨定制行业的新机会与新变化。

广东衣柜行业协会会长林涛先生现场发布《2019中国定制家居产业调研报告》，深入解读新千亿市场下的产业版图与未来方向。

(图片来源：科凡定制官网，侵删)

广东衣柜行业协会会长 林涛

——以下为演讲实录——

在座的各位，下午好！

今天我要跟大家解读分享的是《2019中国定制家居产业调研报告》，这份报告是来自产业链上下游代表性品牌、设计师及权威机构专家进行深入调研形成，接下来就让我们一同来探讨定制行业千亿市场下的新机遇和变化。

当前，定制家居行业进入新一轮转折与变革期，我们都知道，在2015年，成品家具开始涉足定制家居，并开启了跨界融合的新生态环境；2016-2017年，定制阵营老将陆续上市，定制企业在相继受到资本市场的青睐下，形成了跨界和整合的新格局；而到了2018年，定制家居市场整体增速放缓，进入新一轮变革期，基于这样的市场背景，大家开始思考，2019年的千亿级规模的定制家居行业将迎来那些新机会和变化？

本次峰会的主题是“千机变”，即是千亿级市场下的新机会和新变化，今年定制展会的主题是“定制变年”，强调的也是“变”字，那么到底要怎么变？我认为，变就是机会，在危机中寻找新的弯道超车机会，正因为变，才会重新改变定制企业竞争的格局。

报告中显示，中国建材家居市场规模在2014年就突破了4万亿，且在随后四年稳步增长，在2018年，家居市场突破万亿，定制家居市场突破2千亿。目前定制家居的规模增长较快，但整体占比还不高，2018年建材家居占比约5%，我认为，这个定制家居市场实际上要比数据显示的还要大，未来的市场空间和潜力都很大。

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那么谁在全国做定制布局呢？如果按目前已知的知名品牌布局来看，家居行业产值的布局是珠三角占50%，长三角占15%，环渤海占10%，东北区占5%以及西南区展10%，这是来自于林产工业协会的数据报告。而单看定制家居，就是十字架布局，北有廊坊天津，南有珠三角，西边有崇州成都，中间有汉川黄冈，东边有无锡，其中珠三角是定制家居的老牌传统根据地，战略半壁江山，多个品牌已经立足于广东，放眼于全国，领先于全球。

另外还有一种布局是我个人想的，就是倒三角布局——华东、成都和珠三角，像诗尼曼在荆门已建立了600亩的生产基地，像顾家也准备在黄冈建设工厂，很多企业在向外扩张布局，并且也瞄准跨界市场，品类逐步增多，全年出击的势头很猛。

定制家居行业2018年的变化

行业、市场都在变化，我们就要在变中找到突破点，在变中求新，变中求发展。

2018年有几个变化，一、房地产销售增幅回落，精装修普及率提高，住房相关消费的增长放缓；

二、家居制造行业整体增速放缓，从数据中看到，2017年和2018年，家居业的营业增长来分别是13.9%和7.1%，利润的增长是17.5%和14.4%，图标数据显示的是增速放缓，但我从今天的展会现场看，大家的投资欲望还是蛮高的，人气依旧不减；

三、多元化下的潜在“阵痛”，目前的全屋定制品类在不断的扩张，企业面临着多重考题，但我认为并不是多元化就不行，其实更重要的是要根据企业自身的实力来衡量，是否适合去做多元化。展开来说一下面临的三大考题，1.新增品类业务对营收缺乏明显贡献，我认为不是每一个做多元化都可以有营收增长，因为现在市场的毛坯房占比高，要看你是“打顺风球”还是“打逆风球”，比如欧派是做橱柜的，以橱柜的引流来做衣柜，我认为就是打顺风球，而索菲亚从衣柜绕到后面去做视频橱柜，那这就是打逆风球，所以欧派的衣柜增长比索菲亚的食品橱柜增长要明显。究竟企业适不适合去做多元化的扩充，我觉得要看原来的网络团队和经营模式，并不是每一个品牌或品类的扩充都会给营收带来明显的增长。2.新品类培育期“增收不增利”，影响整体利润。我相信在座的嘉宾，只要做过主业以外，增加新品类的老板都深有其感，像我们当年创业一样，由零开始，亏是必然的，因为量很小，所以就要靠积累，但我认为，只要你熬得住，有营收起码有过没营收。3.“合伙人”VS“当自强”品类扩张时如何抉择。像欧派跟尚品宅配的合作，我认为就是互联网基因相同的公司，把彼此最优秀、最强项的结合在一起，这是一件非常好的事情。像中小企业，专业化的横向联合是很好的方式，所以大家要多交流跨界，促进融合。

(图片来源：科凡定制官网，侵删)

四、消费升级下的绿色智造。今年，室内装修污染被提上＊＊议程，引发社会关注，绿色消费需求持续增长，不断驱动绿色产品与服务的输出成为拉动行业增长的新驱动力，企业创新实现绿色升级已是势在必行。环保绿色的板材肯定是未来的消费市场趋势。

定制家居行业2019年的机遇

从报告数据中看，2018年的营收增长为11-50%的变化最大，而这正是反映了市场的变化，我觉得在10%以下和50%以上是太谦虚和有水分的，这是我们定制行业的特性。只有29%的人说，销售情况有一点点艰难，71%的人认为销售额符合预期，如果是这种情况就不存在什么定制变年，我觉得这里面还是有一定水分。

2018年已经过去了，那2019年的势头怎么看？我当时填的是稳中有升，今年的1-3月可以说是小阳春，比去年好一点点，其实大家都把希望寄托在下半年，因为国家出台了许多利好政策，这些都会给家居行业带来一些影响，所以我觉得艰辛地稳中有升是个标准答案。

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这是大家一起设定的2019小目标，我非常赞同这三个小目标，希望在座的定制家居品牌、上下游供应链，或者相关产业的企业，都能共同努力，实现以下这三个目标。

第一，扩宽渠道，深耕全渠道，夯实基础。渠道是我们永远不变的主题，我认为渠道永远就是两条，从最便宜的渠道吃到最贵的渠道，当第一个渠道的转化率达不到你心目中的标准，就不要去碰第二个渠道，这个就是我坚持的少就是多的理念。

第二，创新品，产品创新目标，围绕新健康、新美学发力。产品升级是非常重要的，尤其是柜品板材要升级，但作为我的观点，其实产品升级谁都会，抄来抄去的产品都一样，所以我认为一个品牌做产品分级更重要，升级谁都会升，分级不一定有谁会分。

第三，提效率，从研发、制造、服务和营销上全面提效。提效这个就是老生常谈了，信息化、结构打通、升级生产设备等，再借助互联网的力量，前端的信息化来提升顾客的体验，后端的信息化工具能加速企业的运营效率，这是非常重要的两个作用。

(文章来源：科凡定制官网，侵删)