门店的浴室柜销量为什么老是上不去?其中有2个重要的原因：

1、客单值太低。

2、配套率太低。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

那么如何提升客单值和配套率？关键在于浴室柜的销售。

因为浴室柜是浴室中最显眼的产品，如果浴室柜能卖出去的话基本上要配套销售其他产品也就相对容易多了，但是如果浴室柜推不好的话那么要把其他配套产品推出去难度就非常大了。

1、首先，介绍风格

不同的风格适合于不同类型的顾客。想要把浴室柜卖好的首先一点是要把握住顾客的风格类型。介绍几个常见的风格类型。

1、现代简约关键词：简单、时尚、大方、个性。适合于30岁以下的年轻人群。

2、中式古典关键词：古典、内涵。适合于40岁以上的人群。

3、欧式奢华关键词：高贵、大气、有内涵。适合于35~50岁。有品位，有钱，懂生活的人群。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

2、介绍颜色和线条

不同颜色的搭配能产生不同的视觉效果。

明亮鲜艳的色调：黑、白、红、黄这些给人的感觉非常是清新，有活力。

温润、亲近的色调：朱红、暗红、原木色。个人感觉很亲切，很有内涵。

浅色暖色调：米黄、象牙白、金色给人感觉高贵，有气质。

不同的线条给人的感觉也不尽相同。硬朗的直线给人感觉非常简单、轻快、明了。一般用于现代偏时尚的风格。柔和、对称的弧线给人感觉非常的温润，有内涵。一般欧式浴室柜多采用这种线条。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

3、功能实用性

能包括盆的大小、高低、形状，收纳空间的分布，把手的形状设计。不同款型的浴室柜的收纳空间和洗漱空间都是不同的，所以要了解顾客对浴室柜使用方面的需求。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

4、材质和做工

浴室柜的材质主要为：橡木、多层实木、PVC、不锈钢。橡木木质感强，给人感觉很细腻，给人感觉高档。PVC最大的优势是防水性能非常好，另外PVC可以做成不同的形状，适合做造型。对于现代风格的浴室柜会经常用到。不锈钢耐磨耐刮，不易变形。

(图片来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)

5、议价环节

如果以上四个步骤都介绍完了，那么恭喜你，你可以进入谈价议价的环节了。任

何一款浴室柜的销售一定是按照这五个流程来了解的。顾客喜欢一款柜子一定是首先外形上喜欢，然后颜色喜欢，功能喜欢，材质认可。前面四步是用来告诉顾客，这款浴室柜好，合适顾客。第五步则是让顾客把这么好的产品拿回家。

很多的导购还在卖属性、还在卖价格、还在卖作用。这些东西重要吗?当然很重要。但是这些东西并不是最终促使顾客下决心买某款浴室柜的理由。想要把握住顾客的心理，把浴室柜卖好一定需要一个循序渐进的销售流程。

(文章来源：克莱帝卫浴公众号，侵删)