门店名片

卡诺亚广州增城朱村专卖店加盟时间：2020年7月

门店面积：158㎡

团队人数：销售3人/设计4人/其他3人共10人

销售业绩：历时3个月销售额突破300万

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

采访手记

在目前4万亿规模的中国家居市场中，“拎包入住”的市场容量高达1.7万亿。在巨大的市场空间与行业契机之下，卡诺亚携手全国各地经销商，精准发力“拎包入住”市场，抢占市场先机。2020年加盟的新锐门店广州增城朱村专卖店关正昆，作为一名95后经销商，拥有新团队新思维，勇于尝试敢于突破，在开拓拎包入住项目上表现突出，历时三个月斩获逾300万的销售额，订单还在持续转化中。

接下来，让我们走进朱村店，与关正昆聊一聊卡诺亚专卖店如何转型升级，突破发展困境，拓展拎包入住渠道。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

开拓拎包渠道，销售额突破300万

倡导“更懂定制更懂家”的卡诺亚，不仅对定制“懂”得多，对市场消费趋势更有敏锐嗅觉，率先携手一线地产商，带领经销商深入拎包入住的蓝海，为合作伙伴的发展探索新的增长爆发点。

2021年，在卡诺亚渠道部帮扶下，朱村店巧妙借助地产官方拎包渠道资源，在碧桂园楼盘中打造7套样板间，承包主力户型，各类市场热门风格场景式呈现，在楼盘预交付三天中，成功邀约收楼业主600 户参观卡诺亚样板间，期间下定业主35户，订单还在持续转化中，截止7月份销售额突破300万，取得了阶段性的胜利。

胜利的背后，离不开卡诺亚总部的鼎力支持，包括渠道部、商学院等相关部门的全力帮扶，也离不开朱村店团队积极准备、精心筹划，从今年4月签订项目开始备战，提前两个月就已开始做准备了，每个时间节点反复推敲并制定方案。没有随随便便的成功，真正的好运都藏在未雨绸缪、全力以赴之中。

拎包项目开展前

1、举行动员大会。召开项目启动会，卡诺亚渠道部与朱村店管理层进行可行性研讨，投入风险把控、优劣势分析。同时，明确团队目标，让店员清晰知道接下来的重点工作以及应该怎么做，让大家思想一致向前冲。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

2、组建团队。搭建拎包团队，进行工作安排分配，制定奖惩制度，激发店员斗志。

3、锁定小区。对重点楼盘进行踩点并严格筛选，熟悉楼盘重要数据和户型特征，最终锁定拎包小区。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

4、营销前置。提前对拎包小区进行营销，并在小区进行广告宣传，让卡诺亚品牌获得最大曝光，赢得业主好感和信赖。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

5、样板前置。提前在小区规划业主样板间，针对业主，制定相应活动套餐，吸引小区业主参观，利用优惠套餐进行引流；同时，针对店员，制定业绩指标，并有相应的激励政策。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

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(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

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(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

图：小区业主样板间

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

6、蓄客前置。组建业主微信群，交流装修心得及其他相关信息；利用微信周爆破、会销、团购直播，提前引流蓄水，交楼3天引爆高涨人气。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

拎包项目进行中

1、培训赋能。调研竞品，熟悉对手的活动套餐和促销套路，比较分析各自的优劣势和引流点，做到知己知彼、百战不殆，提前做好样板间的引流演练；同时，提前演练，还能给业主留下专业可信赖的印象。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

图：小区业主样板间

2、空间定制。以卡诺亚行业独创的全屋“空间定制”思维引导业主，在现场参观样板间，朱村店工作人员会向业主解说，全屋“空间定制”，家装、家具、家饰、家电4大品类产品，实现量身定制、一站购齐，可省时、省钱，风格更统一，整体更好看，而且售后服务有保障，从而避开价格，提升价值。同时，给业主讲解空间布局，免费出全屋空间设计效果图，并向其讲解空间布局，带来额外的增值配套服务，让朱村店在楼盘中更具备价值及竞争性。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

3、落地爆破。选择集中一天、集中门店落地爆破，组织小区业主专场团购会，利用热销氛围，吸引更多业主参与。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

拎包活动结束后

召开阶段性总结会，商讨下一步布局，内容主要是针对小区还未收楼的下一批业主，具体细则包括店员工作分配、相应活动落地筹备，以及聚焦订单转化和小区口碑传播。

(图片来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)

关总表示，此次拎包入住项目第一阶段投入费用不高，项目周期销售额高达300多万，回报可观，而且后期签单还在持续转化中。

近几年家居行业，对于经销商来说，实在是太过风云变幻，一些新模式，如整装、大家居，尤其是如今的拎包入住，正在改写行业格局，把营销阵地从家居卖场转移到地产公司，产生一种高效率的销售渠道。

大拎包大渠道大前景，目前已有不少优秀经销商在总部帮扶下做出不错的成绩，并成为拎包标杆，包括赤峰店、盐城店、青岛城阳店、咸阳店、增城朱村店……在渠道快速裂变背景下，卡诺亚全力赋能经销商，助力快速占位，保证在下一轮的终端竞赛中赢得竞争优势。

(文章来源：卡诺亚定制家居公众号，侵删)