衣柜行业发展至今，几乎覆盖全国所有的省会城市，并不断延伸至地级市、县级市，在不少建材家居大品牌纷纷跨界衣柜行业的大环境下，衣柜行业的发展竞争巨大。那么，代理商们是如何进入到这个行业的呢?在竞争激烈的大环境下，他们又将如何应对?对此，卡诺亚衣柜陕西西安经销商李亚文分享了自己的心得，从加盟故事讲到市场感悟，再到经验分享，李总用自己的心得给大家描述一个更清晰的衣柜经营之道。

经销商姓名：李亚文

加盟品牌：卡诺亚衣柜

加盟地区：陕西西安

加盟年限：10年

店面面积：360m2/570㎡

店面地址：陕西省西安市雁塔区南郊大明宫建材家居城含光路店东二门1-C-13/14

          陕西省西安市未央区太华北路198号大明宫钻石店三层3-B-07

卡诺亚衣柜陕西西安经销商李亚文

当地口碑：卡诺亚的产品总能给顾客带来完美体验，购买过的顾客在二次购买时继续选择卡诺亚就是对产品最大的肯定。导购的真心服务和设计师专业的建议是让顾客更加舒心，卡诺亚有着优质产品和带给顾客完美购物体验的销售团队，西安卡诺亚的未来必将更加辉煌。

卡诺亚衣柜陕西西安专卖店

加盟故事：选衣柜代理品牌时最要注重细节和产品品质，定制就是对细节的机制追求，只有在细节和品质上做到最佳，消费者才会认可。之所以选择卡诺亚衣柜，是因为卡诺亚产品都做到了这些要素，而且不断精益求精，口碑良好，市场更容易打开。而且自我加盟卡诺亚以后，经营情况一直保持良好，稳中有进。我觉得在衣柜市场激烈的竟争下，必须要保持有一支优秀的团队，多方面营销策略，要有产品创新意识和多渠道的经营理念才能取胜。

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市场感悟：在衣柜市场上感受最深的是：定制类产品之所以能立足建材类，就是因为有着良好的服务，多重服务，多层服务，额外服务，各种各样的服务满足客户所以需求，让他们几乎不能拒绝，这也是很多其他家居建材品类所缺失的。未来，我还是会继续提升产品风格，提升服务，为每一个客户提供最完美的家居解决方案。

经验分享：在店面运营过程中，建立一支有战斗力的团队是很重要的，团队协作可以让事情简单化、标准化、流程化，提升店面业绩。同时还要提升服务意识，因为态度决定一切，秉承先做人后做事的原则，因为只有客户对你这个人满意了，才会对的产品产生兴趣。在衣柜行业，最难的是人才培养，特别是设计师的培养，所以我们还要与厂家形成一致的观念，不断培养更多优秀的人才，帮助自己打开市场。