一年之计在于春。2016年2月28日—3月1日，“实干2016”大自然·柯拉尼分区工作座谈会在江苏盐城率先开幕。大自然·柯拉尼总经理代光华及一众高管、数十位来自江苏各地的经销商齐聚水悦国际酒店，执手论道、共商大计。

本次座谈会上，大自然·柯拉尼总经理代光华、产品总监邱引飞、销售总监聂任勇、工厂厂长陶友华、区域副总监陈强等公司高管分别就公司战略规划、2016年新品规划、渠道规划、交付保障及江苏区域市场规划等板块做了专项报告，优秀经销商代表及经销商代表也分别就区域市场的先进经验进行了分享。

座谈会现场

而本次座谈会还同步进行了江苏百万大商签约仪式及315活动促销动员，在领会了公司在新年的发展规划后，信心满满的与会经销商踌躇满志的在2016年销售合同及315促销军令状上签字。

本次座谈会的胜利召开既是江苏市场的开局力作，也是全国市场的一个重要范本，为大自然柯拉尼的“实干2016”画上浓墨重彩的一笔。

资源聚焦，真抓实干

“正求诸变、反求诸己”的“2015变革年”在全体大自然家人的共同努力下画上圆满的句号，面对竞争加剧、市场疲软的2016年，勤勉执念的大自然人以“实干”为纲，以“聚焦”为念，回归市场、回归产品、回归客户、回归终端，优化资源配置、凝聚全员共识，力求在变化莫测的市场环境里解困突围。

总经理代光华讲解2016年战略规划

在代光华总经理的年度规划报告里，聚焦是核心关键词。

在”行业洗牌趋势加剧、家居电商咄咄逼人、终端促销常态化、产品更新换代频率加快”的市场环境下，如何在有限的资源配置下，实现化解危机、把握机遇、逆势突围？代总强调，一定要把好钢用到刀刃上，优化资源配置，做好四个回归：

回归市场：构建立体的销售渠道，零售为主、工程为辅、电商、家装等渠道作为补充，以消费者为中心，驱动建立产品研发、品牌传播、客户服务的有效机制；

回归产品：构建衣柜为主、橱柜为辅、配套家具有效补充的全屋定制产品体系，打造产品差异化，以健康环保为核心理念，力求从功能配置、外观美学、产品品质等方面与竞品有效区隔。

回归客户：聚焦核心客户，制定“抓大放小育中间”的客户分级管理制度，构建全价值链大客户服务体系，实施百万大商扶持计划。

回归终端：大力推动终端门店升级，推动样板市场建设与帮扶，建立飞单管控机制，坚决打击部分经销商“挂羊头卖狗肉”的不法行为。

总经理代光华现场开诚布公的与经销商互动

对于“真抓实干”，代总对公司员工和经销商朋友提出了9点要求：

真抓三件事：抓飞单现象、抓团队作风、抓终端考核；

实干六件事：提形象、推新品、树样板、优促销、强培训、精服务。

执手论道，共商大计

同为大自然家人，本次会议除了宣贯公司新年度的工作规划外，也是公司问计经销商、共绘发展蓝图一次深度交流会。

会上，产品总监邱引飞现场绘声绘色的为与会经销商进行了2016年的新品发布的讲解、销售总监聂任勇条分缕析的分享了决胜终端的渠道规划、工厂厂长陶友华以数据说话、现场公布生产交付的各项标准，邀请全体经销商监督。

区域副总监陈强作江苏市场规划报告

由于公司高管秉着开诚布公的态度，与会的经销商朋友及金牌店长代表也踊跃互动，主动就门店经营、区域运作、团队管理等经验进行了分享，同时也对公司的一些不足之处提出要求，以代总为首的公司高管虚怀纳谏、现场答疑，而对于一些现场暂时无法给出满意回复的问题，高管们也承诺在会后将进行专项研讨，将研讨结果及时回复相关经销商。

此次工作座谈会，厂商之间开诚布公、执手言欢，使得厂商关系进一步融合，促成了厂商之间凝聚共识、共赴时艰的会议目的。我们也衷心的希望江苏市场以此次座谈会为契机，逆市崛起，成为全国市场标杆！

销售总监聂任勇与经销商签订百万大商