罗思亮，康丽洁卫浴四川自贡总代理，康丽洁自贡运营中心总经理，代理康丽洁水箱6年，2017年加盟康丽洁卫浴。在2年多的时间里，通过罗总及其团队的不懈努力，康丽洁卫浴在自贡市激烈竞争中脱颖而出，并于2019年度康丽洁全国经销商营销峰会上，再度荣膺康丽洁2019年度“销量大王”奖。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

众所周知，一个品牌的成功与否最终要市场和消费者说的算，而作为品牌直接面对消费者的销售终端，经销商扮演的角色正可谓是至关重要。在市场环境多变的情况下，作为优秀掌舵人的他，到底如何做到在激烈行业竞争中站稳脚跟、乘势而上的呢？本期记者独家专访了罗总，接下来，让我们一起来了解他的成功经验分享吧！

抓住机遇，全凭借一双前瞻慧眼

作为康丽洁“元老级”经销商，罗总见证了康丽洁的一路成长。他说，“和康丽洁合作似乎是命中注定的事情，六年时间，已经结下了深厚的情谊，自己有18年的行业经验。而长期的经营发现，许多消费者在购买卫浴产品是有一定品质追求的。为避免整天和竞争对手比价格，他放弃了那些杂牌，他决定代理一个有实力的品牌！”

罗总表示，加盟康丽洁主要是因为看中了康丽洁质量稳定，价格实惠。目前，康丽洁已经在自贡市当地积累了一定的口碑，但是他并不止步于此，他计划明年一方面调整模式，完善维护店面形象，另一方面继续扩大开发自贡市的空白区域。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

经营三要素

耐心、细心、恒心

对自贡区域现有的成绩，罗总没有过多骄躁，而是凭借多年在行业摸爬打滚的经验，有条不紊地按照自己所秉承的理念落实工作，习惯从自身内部找问题，流露出一种忠实生意人的难得品质。

生意是一点点积累，企业是一步步做大的。关于经营理念，罗总则表现出睿智的一面，他提到，合作过程中，不管是量少的小客户，还是大批量要求的大客户，他都尽心提供服务，并始终坚持如初。良好的服务性、供货及时性和产品稳定性也成为他多年如一日地坚守的合作原则。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

重视团队建设

严于律己 知人善用

虽然经过一番努力，罗总在四川自贡已有一定的地位，但是他并没有因此而懈怠，他认为，知己知彼，方能百战不殆。

他要求公司全体上下对产品都要有深刻的理解，对于产品的任何细微之处都要掌握到位，同时注意搜集市场，产品的信息并加以分析，找出产品的弱点全力出击，发掘并引导市场的需求。对于公司经营，他经常自检，对公司和团队的优缺点有深刻的认识。

(图片来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)

在接下来2-3年时间内，罗总将会投入更多的精力在康丽洁四川区域的品牌建设中，巩固对现有终端的维护，做好口碑式营销。相信在不久的未来，在罗思亮的不懈努力下，康丽洁卫浴将成为当地整体卫浴的代名词。

(文章来源：康丽洁卫浴公众号，侵删)