西形东韵新设计，与奢同行新工艺，国际潮玩新艺术，一物一用新生活。

随着消费人群年龄结构的变化，城市新贵的主力更迭到了80、90后，他们对新事物的认知度和接受度高，生活方式代表了中西文化的相融与结合，也代表着未来高端消费的趋势和走向。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

2006年品牌创办伊始，蓝谷率先将德国法兰克福厨房设计引入中国，引领并见证中国智能厨房的起步与发展。2018年，蓝谷凭借12年厨房设计积累，顺应全球化意式轻奢和极简设计家居主流，推出“蓝谷轻奢定制”。在推动轻奢定制行业快速发展、成为高定俱乐部发起会员单位后，如今的蓝谷已向“新贵生活方式设计品牌”转变。

品牌定位转变的背后，承载着怎样的战略思考？对于都市新贵人群，拥有超前眼光的蓝谷有哪些新打法？2021高定展即将举行，蓝谷将在C区16.2-09以最大展位重磅出场，特此展会方联合77度对蓝谷轻奢定制营销中心总经理苏振国先生进行专访。

什么是高定？

高端定制，并不是高价格，也不只是高品质，更重要的是高价值。

蓝谷高定，倡导的是一种具有品牌特色的生活方式，输出的是具有自身文化标签的价值观，即“新贵生活”，以此追求“高端定制”的真正意义。

在蓝谷看来，高定是服务高端人群生活方式的一条路径，消费者并不是在购买单品，而是在追求更好、更高的生活方式。本次高定展，蓝谷在展厅设计和产品呈现方面，将呈现为都市新贵服务的新面貌。

“空间和场景的体验和代入感会让消费者迅速找到家的影子、产生共鸣。所以，蓝谷在规划展厅的过程中，融入了亲子互动、家庭社交、周末休闲等各种生活场景。而这一切的实现，需要充分的产品功能作支撑，才能还原与落地。”

此外，蓝谷加强了整装体系产品的呈现。现在的客户对一体化的家装、一站式的购物和服务要求越来越高，蓝谷将更充分地展示整装产品，客户在展厅里可以快速找到家装需要的各种设计元素。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

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同时，随着行业的发展和竞争的加剧，原有的经营结构会逐渐落后于当下的竞争要求。因此，蓝谷优化现有的核心市场，在本届高定展上填补市场布局上的空白，锁定一二三线城市中TOP120的城市，在高定俱乐部的带领下，形成多个细分领域的优质服务商。

“我们在这两年停止招商、完善内部体系。从今年的高定展开始，蓝谷会正式向市场发力，重新梳理经销商体系、梳理市场；同时，基于全国经销商的诉求，我们会推出很多2022年的新品，还邀约了很多有加盟意向的经销商，刷新行业对蓝谷的认知。”

尽管蓝谷真正切换至高定赛道是在2018年，而实际上，品牌在十年前就已经开始着手布局中高端产品线，率先将全球最领先的德国法兰克福厨房设计引入中国，首创了以智能厨房中心机为核心的智能厨房理念和传统橱柜革命，领导了智能厨房行业发展。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

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较早布局高端生活方式的蓝谷，如今已拥有强大的落地支撑——设计运营基地、软装集采基地、柜类制造基地、整装制造基地、国际设计机构等，“我们自建生产线、亲自开模具，以保证合理的成本、品质的保障以及交付的及时性，保障前端有更好的体验、客户有更高的满意度。”

此外，尽管蓝谷以“轻奢定制”作为品牌关键词，但这并不意味着品牌只能提供轻奢风格的产品。苏总介绍，蓝谷的产品体系是基于极简的多风格的匹配，其产品体系可以支持当＊＊行的侘寂、意式极简、北欧极简等风格。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

目前，蓝谷针对高端消费人群对生活品质和服务的诉求，构建终端的服务体系和销售流程。在互联网时代信息高度对称的情况下，关注产品落地，回归商业本质，做好产品和服务。并且，蓝谷的产品升级周期已从三年变为一年，因此，其在终端店面也会不断更新产品和展厅元素。

今年，基于对未来市场的调研和推测，蓝谷已经规划了未来三年的产品体系，根据市场的消费需求，完善各维度的产品体系，加强精准度，服务于“一物一用”的新贵生活；在产品体系中，蓝谷会打造更多满足高端人群生活方式的生活用品，软装、潮玩、艺术品、智能家居，为消费者带来真正的生活方式定制体验。

在蓝谷的眼中，高定在于高品质、高要求、高服务能力等多个维度，而国内各企业和品牌在内功方面仍需发力。处在萌芽阶段的高定市场，品牌参差不齐，随着时间的推移，行业自会沉淀下一批真正有基础、有内涵、有文化的品牌和企业。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

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苏总坦言，当前的高定还存在原创作品不足的问题。全球家居一体化下，国内行业可以快速与世界接轨、同步；但很多企业为了节省成本，会变成“拿来主义”，这对于本土高定行业的发展、对本土品牌文化与高定文化的打造并无益处。因此，高定如果要长期健康地发展下去，企业的原创精神非常重要。

其次，中国经济结构的变化下，新贵群体和年轻一代消费群体崛起，精英阶层对高端生活品质的要求和向往也会促进行业快速发展。蓝谷希望行业继续鼓励原创、回归商业本质，修炼企业内功，向极致推进。“消费者回归理性、品牌方回归务实，行业的发展就会趋于健康。”

苏总表示，蓝谷参与高定展、助力高定最核心的目的，就是推动高定生态圈向健康、良性发展。因为高定展不只是展会，还是促进行业发展的平台，通过高定展，人们会看到品牌、企业的变化，多方相互扶持和推动行业成长。

(图片来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)

“高定展是一场行业的盛会、一个行业交流的平台，以展会为镜，各方都可以找到自身的优缺点。蓝谷会延续、深化与高定展的合作，也希望在展会平台上让更多的人了解高定、认同高定，为高定发挥自己的力量。”

(文章来源：蓝谷轻奢定制公众号，侵删)