有某位互联网家装公司的CEO曾经说过：“家装行业是中国最烂、最差的行业。”

为什么这么说呢？我认为有4点：1.获客难，获客成本高；2.交付/施工非标准化；3.高度依赖人工；4.毛利润逐渐缩小。这几乎是每个家装公司无法避免的坎。

(图片来源：蓝天豚硅藻泥官网，侵删)

那为什么家装行业没有出现龙头企业呢？

家装设计是服务行业中的一类，由于设计的局限性导致不能够量产，每一个设计图都是独一无二的，所以，这种单一性消费利润很少的，不同于其他制造业，衣服、手机或者是软件，只需要一个模板就可以量产，接下来就是销售，所以只有量产，继而层层分销，才能产生丰厚的利润，才有可能成就一家龙头企业。但也有人说了，如果开一家设计公司，请很多设计师，只抽提成，这样成成为家装行业龙头企业吗？举个例子：例如你是卖煎饼果子的老板，做一个煎饼果子只能买一次，一天再怎么努力，也只能卖500份，一份煎饼果子赚1块钱，也只能赚500块一天，如果加点青菜加点鸡蛋的话，一天也只能赚1000块，如果你请1000个师傅做煎饼果子，每个人抽成2毛，那每天可以赚0.2x500x1000=10w，请的人越多，赚得就越多，等哪一天你的家装公司做成像星巴克、KFC一样到处都有的话，距离成为巨头不远了。

家装公司涉及到设计，有一个很大的问题，就是设计周期和修改周期是不确定的，要多少个人用多少时间才能完成一个设计项目呢？

(图片来源：蓝天豚硅藻泥官网，侵删)

家装市场有待焕发。举个例子，每个人可能都有一台电脑，但是至少一至三年内不会频繁换电脑，换句话说，普通老百姓可能一辈子就只拥有一套房，装修可能10年翻新一次，所以说市场上的项目是没多少了，很多家装公司都濒临破产。

家装行业容量虽然大，但是痛点也足够显著，对于家装公司而言，其商业逻辑在于通过什么渠道才能提升获取顾客效率，通过标准化来实现稳定的可批量复制的交付能力，以此建立规模和口碑效应，提升毛利率，才能实现盈利。谁会是中国未来的家装企业龙头呢？我们拭目以待！

(文章来源：蓝天豚硅藻泥官网，侵删)