环境决定需求,需求决定市场。随着人们对于环保问题及健康问题愈发关注,硅藻泥等环保型建材的春天也到来了。不过,虽然前景很美好,但是在当前这个快节奏发展的时代,任何行业、任何企业的发展都离不开对未来的发展预判,谁能把握住市场的发展动向、抢占先机,谁就能在市场上立于不败之地,硅藻泥行业亦是如此。

(图片来源：蓝天豚硅藻泥官网，侵删)

技术是品牌立根之本

硅藻泥从2009年开始在我国逐渐起势。至今已有大大小小八百多个品牌。然而,各个品牌良莠不齐,有的小品牌生产的“硅藻泥”甚至就是用腻子粉来滥竽充数。这些杂牌严重毁坏了硅藻泥行业的口碑。

其实,硅藻泥能在短时间内崛起的最主要原因就是室内装修污染严重,而硅藻泥的出现满足了消费者环保家居的需求。因此,对于硅藻泥来说,去除甲醛的技术是立根之本。有效除甲醛的硅藻泥才是能够在行业中笑到最后的。

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艺术是品牌制胜关键

在行业发展一段时间后,硅藻泥行业将面临大洗牌。这个洗牌是由消费者发起的,他们会对硅藻泥进行择优选择,适者生存在这里体现的淋漓尽致。杂牌将会被淘汰,小品牌将会面临被收购,剩下的则是质量、服务均过硬的有实力的大品牌。那么,如何能够在这些大品牌中获得更高的市场份额?

其实,在这一阶段,硅藻泥的功能性已经发展得很完善,甚至在消费者的心中,他们已经认为硅藻泥面临同质化问题。然而硅藻泥不同于其他壁材,硅藻泥的肌理均为手工制作,比较考验墙艺师的水平以及肌理的艺术性。因此想要让广大消费者喜爱,必须要具备艺术前瞻性。最为重要的是,硅藻泥完美解决了“众口难调”这个难题,因为硅藻泥手工施工肌理的方式,让硅藻泥可以完成私人订制。消费者只要提供自己想要的图案、文字等,硅藻泥的墙艺师就能够将其100%在墙面上还原,从而让爱家更具独特性。

(图片来源：蓝天豚硅藻泥官网，侵删)

服务让品牌占领高地

随着各行各业越来越注重顾客感受度,服务也成为了销售中最为重要的一环。消费者花钱购买的不只是产品,更有体验。如何将服务作为顾客购买的商品附加值,从而逐渐占领消费者心智的高地,成为了各大商家思考的重点。也正因此,各大商家纷纷推出各种贴心服务,以求能够让消费者得以区分,从而达到差异化。不过目前来看,大部分品牌所服务的内容大同小异,很多的已经达到了服务同质化。建议可以参考网易云音乐与亚朵酒店的异业合作,打破建材圈传统的禁锢,可能会有意想不到的效果。

虽然市场变幻莫测,不过万变不离其宗。只要注意市场上的微妙动向,仔细分析,贯彻三驾马车的战略,就能把握先机,从而赢得更多的市场。

(文章来源：蓝天豚硅藻泥官网，侵删)