一次偶然的机会我进入了现在的劳卡衣柜，刚刚接触到建材设计行业，我便立下决心做一名优秀的管理者。劳卡衣柜的产品富有创意性，外形时尚，内部设计科学合理，它可以为每一位客户量身定做。优质板材的甲醛含量达到国际E1标准，无气味，健康环保，即装即用，这样的订做模式一扫老旧的传统单一模式，为现代家具提供了全新的感官享受，板材颜色高达13种以上，每一款都持有独特的色彩风格及设计理念，在每一个唯美的故事衬托下每个产品都是一件独特的艺术品，都具有别具一格的产品卖点。

在店内的日常销售中，每个月月初店内都会通过早会对每位员工进行任务分解，并且量化到个人，怎么样的合理分配分解都是需要一个良性的激励政策来进行划分的。每月的销售完成目标和上月的完成目标都会合并制成一张表格，分发给每一位员工，对本月的月销量目标进行分解，让员工都有各自明确的方向和目标。

营销中，都会遇到各种各样的问题，在现在的个性时代，需要的是更理性。在消费者购买衣柜时，越来越注重产品的附加值、个性化、品味、使用便利的综合体验，我们的衣柜销售人员经常会进行演练，坚持以专业的服务来打动客户。不管淡旺季，每月进行楼盘小区直销扩展的活动计划，针对市场数据和竞争品牌来进行有针对性的策划。用人性化的管理和通俗易懂的工具来打造优秀的团队，用真诚的服务沟通来打动每一位的消费者。不要轻易放弃每一位客户，对待看似意向不是很强的客户不仅要保持礼貌，还要保持跟随、主动创造沟通的机会，从中寻找销售的契机，掌握激发客户的兴趣的技巧，也同样可以实现销售。好产品，更需要有好的服务。

把每一件产品变成一份谈资、一个故事、一段经历；在讲故事的同时，把产品的卖点、特色、风格完全容入进去，给客户一种买产品就是在买享受的体验，客户购买的产品都有一段很奇特的经历、故事，每一件产品都有自己的生命，都是一件独特的艺术品。

工欲善其事，必先利其器，一件精美的作品，除了合适的材料，还需要把品牌的营销策划、宣传、包装做到位，加大品牌形象的知名度。品牌是基础，品牌的口碑是极其重要的，好的品牌都是靠消费者评选的，因此产品的品质、终端店面服务要做足功夫，把“客户至上、服务至上”的理念真正地落实下去。