全国经销商在运营中心带领下来到珠海展厅疯狂备货一起来看看雷士照明秋团战报！五大运营中心山东、甘肃、北京、上海、重庆斗风战雨，排除万难创第一。

(图片来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)

8月19日海高斯台风突然从珠海登陆，12级台风抵挡不住5个运营中心280位经销的热情。19日启程来珠海的山东好汉，91位经销客户代表因航空管制，想尽各种办法，有的改签广州、有的换成高铁，直至20日凌晨4点全员顺利抵达珠海。原计划北京、甘肃、重庆19日团购，却因台风被滞留在酒店，运营中心组织所有经销商客户分析团购达成路径，为下半年销售提供策略支持。

因台风来袭，珠海全市停工停业停课，280多客户的接待工作加上武汉运营中心100多人的返程滞留。这给团购会带来巨大挑战，也是对零售团队、人力共享中心等后期后勤保障部门通力合作的一次检验。大巴停运，公司安排20辆小车接机；餐厅暂停营业，行政同事联系周边餐厅送餐，解决就餐问题；团购现场扫码器不够用，就用手写板代替；因订单太多，特增加10人操作电脑协助录单。零售团队排除万难，客户第一，保证完成任务！

江苏运营中心现场订单额超3000万！

(图片来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)

江苏运营中心现场订单额超3000万！创单运营单日团购额新高！来自苏州、泰州、昆山三家个体经销商均破100万订单，苏州更是超120万订单。他们都是2004年加入雷士照明，经营面积均在1000平米以上。16年以来，他们积累了宝贵的生意经：积极参与工厂购活动、做好老客户维护、组织异业联盟活动、做好水电工和设计师带单的维护工作。

贵州运营中心经销商胡总：活动引流，售后获新

(图片来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)

来自贵阳市经销商胡先生，经营雷士照明5年，已经拥有3个店面，经营面积900方，团队达到18人。他分享这么多年来成功运营雷士照明的生意经：

1、管队管理很重要，明确分工，职责明确，考核严格。

2、活动是引流的关键，每年不低于6场的联盟活动。

3、售后很重要，专职售后团队5人，解决新老客户问题，形成良好口碑。

湖北运营中心经销商张哥：清库存，上新样

(图片来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)

来自鄂州的张哥，疫情影响了小半年，生意终于复苏，这次秋团团购之前他清点了库存，看了看灯位，最近会再举办一次异业联盟活动，消化库存。团购回去后，马上调整店面布局，先把新品上样，通过新品带动店面的引流工作，进而推动销售。工厂购马上启动了，抓紧时间售卡，快速的周转店里货品。今年的武汉很艰难，但是只要有心努力，就可以创造辉煌的下半年。

天津运营中心经销商叶总：提升团队形象，主抓重点渠道

(图片来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)

叶先生，经营面积1000平方，本次团购订货60万元。分享了以下宝贵经验：

1、做生意团队是关键，店面团队12人，全部是做过高端品牌的导购，统一的形象，专业的接待技巧。

2、店面形象及时上新品很重要，店面平均客单值1万元左右，基本上以主推新品为主。

3、发展重点渠道是业绩的主要手段，亲自跟进当地知名装修公司并建立合作关系。

江西运营中心经销商付总：免费服务、提高客单价

(图片来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)

来自江西付先生，经营面积1000多方，分享了自己15年来灯饰生意的宝贵经验：

1、付先生本身就是联盟活动的第三方，擅长做联盟活动，长期组织大大小小活动。

2、老客户要维护，针对老客户口碑做到极致，免费洗灯服务、免费上门维修等提升老客户的转介绍能力；

3、积极主推公司新款产品，以伯克丽、轻奢类产品为主，提高客单价。

(文章来源：雷士集成吊顶公众号，侵删)