在人生的旅途中，往往会遇见许多十字路口，往哪个方向走？很多人停留在路中间四处张望、踌躇不决。其实，人的一生就是一个不断选择的过程。每当我们站在人生的十字路口时，就应该果断选择自己认为对的方向，并在这条路上坚定地走下去。

佛山市鑫协安消防设备有限公司（以下简称“鑫协安”）总经理严华军就是这样做的，面对某品牌与联塑“二选一”的局面，他作出了自己认为正确的选择，并一直坚持到现在。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

面临选择

改革开放后，广东一带的经济得到迅速发展，由此掀起了一阵南下打工的热潮。2004年，严华军也离开了老家浙江江山，踏上南下打工的旅途。刚到佛山的时候，由于人生地不熟，严华军就在老乡的公司里打工，从事了数年汽车货运工作。

看着不少老乡都当了老板，严华军也不甘心只做一个普通的“打工仔”。2007年，严华军决定自己创业，做起了消防器材批发生意，并成为了保怡安消防（联塑安防的前身）和另一个一线品牌的代理商。经过几年的深耕细作，鑫协安的月销售额已经达到了100万，这在消防器材行业算是很不错的成绩了。

2012年，广东联塑安防科技有限公司（以下简称“联塑安防”）正式成立。此时，之前一直与严总合作的那个一线品牌向严总发出了最后通牒：如果鑫协安做联塑安防的产品就断你们的货，两个品牌只能二选一。面对已经相对稳定的销售业绩，该品牌又是广东地区的行业龙头，市场认可度比较高，联塑毕竟还只是消防领域的“新血液”，推广起来也许有难度……一下子，严总陷入了困惑。

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很快，联塑安防的商务人员带着自家的产品上门拜访了严总。当第一次看到联塑安防的产品时，严总就对产品的质量竖起了大拇指。看到联塑集团于2010年成功上市，有上市公司作为背景，也使严总对联塑安防的信心大增。综合以上因素，严总在权衡之下作出了选择，成为了联塑安防最早的一批经销商。

这个选择是对的

据联塑安防的商务经理介绍，自从有了严总这个“案例”之后，陆续有了更多经销商效仿严总，成功带动了一批经销商与联塑安防达成合作，这是一次具有“里程碑”意义的选择。也正是有了这批经销商在销售前线不遗余力地推广联塑安防的产品，才让联塑安防的品牌影响力不断扩大，慢慢走进消费者的心中。

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刚开始推广联塑安防的产品时，很多客户都会带着惊讶的语气说：“啊？联塑不是做管道的吗，什么时候还做灭火器了？”遇到这种情况，严总都会耐心地向客户介绍，起码要先让客户知道联塑现在也生产消防产品，而且质量、性价比都很好。得益于联塑的品牌影响力，虽然客户未必了解联塑安防，但这毕竟是联塑的产品，也给客户增加了不少信心。

严总一直憋着一股气想证明自己的选择，向手头上的客户大力推广联塑产品，加上联塑安防给了经销商相当多优惠支持，这给了严总很大的动力。

面对一些量较少的单，严总就会主推联塑产品，但毕竟鑫协安的经营方式主要以批发为主（批发占了80%以上），这就需要在潜移默化中慢慢推广，以联塑安防的品质和性价比打动客户。客户打电话来说要买其他品牌的灭火器，严总也会跟对方介绍联塑安防的产品，不放过任何一个推广联塑产品的机会。

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一次在阳江市阳西县的商业广场项目让严总印象深刻。当时开发商看过联塑安防的消防箱之后，对产品质量非常认可，马上就敲定了合作，连灭火器等其他消防产品都选择了联塑，这给了严总很大的信心与鼓舞。

慢慢地，鑫协安度过了开头的“阵痛期”，走上了稳定发展的道路，联塑安防的产品也渐渐得到了市场的认可，并成功拿下了南方电网、中国移动、佛山科学技术学院、佛山职业技术学院等工程项目的供货权。看着不断增长的销售额，严总欣慰地笑了，这个决定没做错！

对消防行业的看法

对于消防器材行业，严总有着自己的看法。政府政策对于消防器材的销售影响很大，如果某段时间政府加强消防检查，销量必然大幅上升。消防器材跟管道不一样，管道一般是主动消费，消防器材反而以被动消费为主，这是一个非常大的短板。

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有人来检查才买，别人说需要才买，什么时候购买观念能变得更主动，消防器材行业定将迎来新的发展。就目前来看，消费者购买观念的转变、全民消防意识的建立，任务依然艰巨。

对消防器材行业的前景，严总表示乐观，并以保险行业作了比喻：以前很多人听到保险都会拒绝，觉得购买保险没什么必要，甚至认为是骗钱的，但现在保险已经慢慢取得了大众的认可。除了正常的社保以外，人们也会开始考虑购买其他的险种，如重大疾病险等，而且这种思维已经在不少年轻人身上体现，这在以前是难以想象的。

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消防器材也一样，随着政府开展的宣传推广不断深入，大众的消防安全意识也一定会不断加强，届时消防器材行业将迎来又一个春天。

想说的话

经过七、八年的技术沉淀，除了物流损坏之外，现在很少收到客户有关质量问题的反馈了。严总坦言，联塑安防产品的质量标准本来就很高，故障率一直都很低，他最喜欢的就是别人来比货、比样品，因为一比就知道联塑安防的质量好。选择联塑安防的产品，客户一直很放心。

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严总认为，联塑对经销商的服务及保护政策都是行业顶尖水平，严总一直很感激联塑，但也想借此机会提两点小建议。

一是希望联塑安防能将消防全线的产品完善，现在基本只是生产主打的产品，细分的配套产品做得还是不够。

二是虽然现在供货的速度已经很“给力”了，但还是希望消防箱之类的产品能多做点备用库存。同行的商务经理对此表示，以前由于场地局限，部分产品库存可能存在不足；但现在联塑安防已搬进富华工业园的新厂区，将来在产能及库存方面必将大有改善。

提了两点建议后，严总突然拍了拍大腿，说：“有件事差点忘了，我必须得夸一下联塑安防的商务人员，他们对经销商一直很负责。在我看来，他们对经销商的服务就像联塑安防产品的品质一样，都是行业顶尖的！”

听了这番话，同行的商务经理只是报以微微一笑，说：“既然经销商选择了联塑，某程度上我们都是联塑人，我们商务只是做了自己应该做的而已。与经销商一起成长，达成双赢局面，这是我们最希望看到的。”

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七年前，严总在“二选一”的局面下选择了联塑安防，双方并肩在消防器材行业里乘风破浪，完成了一个个的“小目标”。未来，严总坚信联塑安防的产品将会依靠质量跑在行业的前端，与经销商一起取得一场又一场的胜利。

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