在去往福建泉州的动车上，联sir的电话铃声响了起来……“你好，我是泉州鑫升建材的“小苏”，你快到泉州的时候记得打我这个电话，我在车站门口接你。”顿时，苏总热情好客、与人和善的形象在联sir脑海中浮现。联sir心里不禁产生了好奇：生意场上的苏总也是这样子的吗？

创业之路

苏良邦来自福建周宁，喜欢做生意的他一直奋斗在创业的路上：在老家开过饭店，做过食品批发，后来到上海做过五年的五金生意。2002年，思念家乡的苏良邦从上海回到了福建，在泉州办了一家运动鞋厂。

2007年，苏良邦成立了一家新公司，试水建材贸易行业；2011年，看到联塑在2010年成功上市，名气与市场占有率也越来越大，苏良邦动心了，于是他正式接下联塑的管道产品，成立了泉州市鑫升建材有限公司（以下简称“鑫升”），成为联塑的一级经销商，直到今天。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

用心发展

作为联塑家装管在福建泉州的独家代理商，刚接手这款新产品的时候，苏总深知肩上责任重大。当时的联塑家装管上市时间不长，产品配套仍未齐全；家装管对于泉州市场来说还是一种陌生的新产品，大多数客户并不清楚家装管与民用管的区别；当时家装管投入的宣传力度也不算大，如何推广成为摆在苏总面前的难题。

由于一直做批发网点，苏总手上积累了一批客户资源，他决心通过这批老客户来打开泉州的家装管市场。于是，苏总不断寻找这些老客户，向他们宣传、介绍联塑的家装管产品。开始时，很多客户都不了解联塑的家装管，以为联塑只生产传统的民用及市政管道。面对这个情况，苏总总是不厌其烦地向客户作介绍，再加上联塑家装管过硬的品质，这款新产品终于渐渐取得了客户的认可。

为了继续加强家装管在泉州市场的推广，无论从售前、售中、配送到售后服务，苏总都尽力为客户做到最好。鑫升配有8辆配送车辆，苏总对客户作出了“货物比限定日期提前一天送达”的承诺；定价相对优惠，先以“薄利多销”的方法把家装管产品推广出去，让更多的消费者认识、了解联塑家装管产品；与水电工人搞好关系，很多家庭在购买管材产品的时候都会咨询水电工人的专业意见，让他们帮忙向客户推销联塑的家装管产品最适合不过了。通过这些努力，苏总慢慢打开了泉州的家装管市场。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

多元发展一直是苏总的发展方针之一。目前，鑫升主要销售的产品有家装管、水暖卫浴、净水器、照明、电器开关、民用管、市政管等。走进鑫升的店面，齐全的联塑系列产品让人感觉像是走进了联塑的产品展示厅。“联塑的产品质量好，价格相对合理，品种又齐全，很受客户欢迎！”苏总颇有些自豪地说。

工程项目也一直是苏总关注的重点，泉州当地的知名工程项目如恒大御景湾、中建世界城、黄金海岸、雍景台等知名工程，鑫升都是其管材产品的主要供应商。

聊着聊着，苏总的语气突然变得沉重起来。苏总坦言，目前不管是工地还是分销商，欠款问题都比较严重。可是，苏总认为不能就这样影响了与分销商之间的关系，平时多与他们沟通交流、打好感情基础、做好库存量，就像我们选择联塑一样，分销商选择我们也是出于对我们的信任，大家共同发展，有钱一起挣才是最重要的。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

以人为本

与苏总打过交道的人，大多对苏总有这样的印象——随和、友善的诚实商人。只要朋友、客户需要帮忙，苏总总能成为他人的“及时雨”，帮助别人解决眼前的问题。

在鑫升，大家可以看到的是其乐融融的工作氛围，明显的上下级关系在这里很难体现出来，工作中大家如同家人一般，发现问题及时反馈、有想法也会及时沟通，这得益于苏总“以人为本”的管理思路。在员工的眼中，苏总就是一个随和、友善的老板。从农村一步一个脚印打拼出来的苏总，深深体会到生活与工作的不易，所以他一直很珍惜、也很重视身边每个一起奋斗的员工。

苏总认为，鑫升目前的发展状况自己还算满意，但还可以做到更好。在时代发展的巨轮中，一定要保持前进的动力，不能安于现状，不然很容易被社会所淘汰，但目前泉州的管道市场已渐趋饱和，想继续向前发展必须作出更大的努力。那在苏总看来，推动公司继续向前发展的动力是什么呢？苏总认为人才很关键，因此继续引进人才将会是苏总未来关注的重点之一。

说起联塑在福建的生产基地即将投入使用，苏总兴奋地说：“这对于我们经销商来说将是一大利好！客户如果需要货，我们当天来回就可以拿到货并且送到客户手上了。新厂区的投产，使我对公司未来的发展更有信心了！”

与联塑合作的这八年，是苏总和他的公司稳定发展的八年，谈起联塑，苏总也是满满的欣赏与感恩。未来，苏总将继续携手联塑，努力做好联塑家装管的推广及工程项目的开发，把联塑精品家装管带进更多的家庭。

(图片来源：领尚木门公众号，侵删)

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