岁月回眸，苏贤斌最初接触联塑是在2006年，他带着希望和憧憬来到广东中山，在一家联塑经销商的公司担任销售员，从而开始了与联塑的缘分。经过一年的努力，他成为了公司的销售专员，手中的资源和人脉渐渐多了起来。

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

把握机遇 不惧挑战

作为国内大型塑料管道企业，苏贤斌在联塑身上看到不仅是过硬的产品质量、完善的生产经营体系、科学的销售模式，还看到了自己未来的希望。尽管在陌生的环境里让他感觉到了压力，但是随之而来的是动力，为了让自己更加了解联塑，多学习产品知识及销售经验，他在中山待了五年。

经过对市场的把握和细心观察，2010年苏贤斌来到天津，创办了自己的第一家公司（天津中振建材贸易有限公司）。创业初期是艰难的，他时刻想着如何在这座陌生的城市站住脚，只有站住了脚，才能有以后更好的发展。

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树立口碑 抢占市场

由于对市场的不熟悉，来到天津的第一年只能从二级经销商做起。公司创立之初，由于知名度不够导致公司经营获利微薄，很多消费者并不了解联塑，更不认识他的公司，但这也给了他前进的方向——开拓联塑产品在天津的市场，宣传公司品牌，认真对待每一个合作的商家，力求每一次合作都达到宣传的效果，对待每一笔销售都很重视，不论大小。在送货员忙不过来的时候，他也会充当“送货员”的角色，准时将产品送到客户手上。通过这些细节，公司的口碑慢慢在当地树立起来。终于在2011年，公司拿到联塑的经销权，成为了联塑的一级经销商，这给了他很大信心，于是他更加努力工作，通过不断更换经营模式开创出新的经营通道。

与此同时，苏贤斌还将经营市场开拓到海外。当时经销商做外贸生意的很少，为了抢占这一块蛋糕，他付出了很大的精力和心血，带领公司开辟出一条经营的新通道。从创立品牌文化到实际销售，从与物流公司的合作到运输成本，所有的环节均在全体人员的共同努力下完成，他很庆幸有这样一群并肩作战的伙伴。

经过三年的努力，凭借公司质量为先和优质的服务理念，借助联塑给予的平台与品牌效应，苏贤斌在2013年拥有了第二家公司（天津中振科技发展有限公司），从最初300平方米的小仓库扩张到了2000平方米，在2014年公司销售量达到了2000多万，这其中自然离不开联塑对他的帮助。联塑总是给予经销商足够的引导，帮助他们最大限度挖掘出自己的发展空间和潜能。与联塑携手合作后，许多重要的决定和转变，都是在联塑的影响和帮助下完成的，比如规范化经营、提高信息化水平，还有对公司影响最深的转型。

转变赛道 收割好评

为了更好地销售联塑产品，让公司发展得更加全面，从长远发展的角度考虑，苏贤斌作出了一个重要的决定——放弃眼前已有的规模，开始转型以联塑市政管道为主，专做工程项目，这对公司来说是一个极大的挑战。刚开始很多人不理解，觉得工程项目难开发，回款压力大，劝他再考虑一下。但他觉得，放弃其实也是一种选择，走在人生的十字路口，要学会放弃不适合自己的路。不是所有的探险都能发现未知的奥秘，不是所有的跋涉都能到达胜利的彼岸，明白了这一点，也许当失败、困惑、沮丧时就会找到平衡点，找到自己的人生坐标。

既然做了决定，就要全力以赴，苏贤斌和公司团队拿着产品资料、样品就开始跑各大设计院、建设局、招投标代理机构、施工单位。做联塑经销商有一个最大的好处，就是产品的知名度高，很多工程都指定要联塑产品，为推广省下了不少麻烦。渐渐地，公司拿下了如京东亚洲一号物流园、唯品会物流园、申通快递物流园、顺丰产业园及唐山友发新型建材项目等大型工程项目，公司的服务及联塑的产品质量受到对方的一致好评。

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国家＊＊＊海水淡化项目

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京东亚洲一号物流园

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顺丰物流园项目

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友发集团项目

联系现在 塑造未来

从2015年至今，苏贤斌的公司实现了销售转型、客户转型。在转型的过程中遇到困难感到坚持不下去的时候，甚至有想过放弃眼前已有的一切，回老家二次创业。但是坚持就是胜利，经过这几年的发展，公司现有的合作单位以国有企业居多，当然还有部分的外资企业，成功地走上了轨道。

现在，苏贤斌的公司每年合作的市政项目有很多，但做的都是一些小市政项目，未来发展的方向将会以大型市政管道项目为主，这又是一个新的挑战。早在2017年他就已经做好了充分的准备，在河北保定成立了分公司（河北新北建材有限公司），聚焦河北＊＊＊＊这个市场，如今分公司已经走上正轨，下一步计划就是通过多年积累下来的资源，使公司业务真正“打”进＊＊＊＊。

苏贤斌觉得，做人不能安于现状，一定要趁着年轻的时候好好拼搏。人既然有了目标，就要勇敢地去追寻，不要害怕挫折和困难。只有坚定自己的梦想和目标，才可能有实现的一天。就好像联塑从1986年成立，到如今成为国内大型建材家居产业集团，三十五载耕耘，若没有最初的坚持与努力，就没有今天如此庞大的联塑平台，更加没有他们这群依靠联塑创业的联塑人。这些年来他一直很喜欢联塑的一句话：联系现在，塑造未来。很多人都说是经销商塑造了联塑，其实是联塑塑造了他们，给了他们一个广阔的平台，让他们有了更好的发展前景。“至今我仍然很庆幸加入了联塑大家庭，联塑集团的发展历程一直深深激励着我，我会以联塑为榜样，以此作为不断前进的动力。”苏贤斌这样说。

(文章来源：联塑卫浴公众号，侵删)