位于祖国西北边陲的伊犁州，素有“塞外江南”的美称，依靠其突出的地缘优势，及优越的对外放开条件，成为对西开放发展的桥头堡。作为新疆地区优秀的经销商代表，与联塑携手多年的伊犁恒晓商贸有限公司（以下简称“恒晓”），也将管道业务在伊犁州这个美丽的地区扩展起来，让联塑管道在各个县市的主要工程项目中遍地开花。

启蒙入行 踏实苦干

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

恒晓的老板吴东、刘楠夫妇是典型的东北人，豪爽有干劲。说起接触管道建材这一块，得益于吴东的小姨领入行，作为新疆联塑建厂之初的第一批经销商的小姨，看到了西部大开发的发展势头以及建材管道的巨大需求量，成为了新疆联塑的首批经销商。而当时刚刚二十出头的吴东、刘楠夫妇，也从东北老家远赴新疆伊犁成为了开拓市场的得力干将。刚开始接触管道的他们，从店面销售到工地送货以及售后的施工服务，处处都能见到他们奔忙的身影，从“不会”到“精通”刘楠说只有一个字“跑”。跑各个县市的建材市场、工地了解市场行情及需求，跑各种工程公司施工单位，打听销售渠道。不怕苦不喊累，就害怕管材销售不出去，所以他们一刻都不敢停歇，付出的辛苦总有回报，逐渐地联塑在伊犁打开了市场，也让大家知晓了联塑这个品牌。

致力开发 迅速发展 

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

在跟随小姨发展三年后，吴总夫妇独立组建了恒晓，保持“恒心”，让市场都“知晓”联塑品牌，这是给公司起名的初衷。为了迅速扩张市场份额，吴总知道单靠自己去跑还是不够，他们着重培养销售人才，然后散向伊犁州下属的各个县市，成为他们的二级分销商。为了鼓励二级分销的出货，他们给予各种优惠鼓励，让二级分销安心地向外推销联塑品牌各种管道产品。

在店面零售的基础上，吴总夫妇非常注重工程渠道的开发，尤其是具有重要代表意义的政府市政改造项目，既有比较大量的管材需求，还能提升联塑的品牌形象。他们从设计院到施工单位，凡是与之相关的单位全都不放过，尤其2018年新建的可可达拉市的市政管网项目，外网给排水管材均使用的是联塑品牌，成为典型的市政项目工程。吴总感慨这些项目的顺利拿下，也离不开联塑的大力支持，新疆地域面积大，单从新疆联塑厂区到伊犁的距离就有700公里，市政工程管道一加上运费点位，从价格上就不具优势。但是联塑的管材质量及相关的配套服务是其他管道产品所不能比拟的，凭借这些优势他们顺利拿下了伊犁州各个县市的给排水改造项目，这些也大大增加了吴总他们深挖工程项目的信心。

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

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稳步前行 多元发展

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

恒晓与联塑携手合作十年，目前在伊宁市建材市场的联塑旗舰店生意如火如荼，辐射到各个县市的二级分销的发货量也是日益增加。而扩建的1500平方的上下两层的仓库里专门设置了接待室，现场接待客户介绍联塑产品也更直观便捷。合作的物流公司也专门为他们备齐了9.6米、13米、17.5米的货车，专为其从厂家装货使用。除了常规管道销售之外，近两年他们与联塑阀门结缘，依托市政管道销售渠道，将阀门产品也一并推向了市场，产品配套，拓展了销售的范围。而公司推出的新品促销活动中的线缆、密封胶、防水产品，也让他们为打开家装市场提供了便利，尤其是线缆产品广受当地电工好评。

新疆联塑这些年的发展，离不开经销商的共同奋斗，吴东、刘楠夫妇也感慨，自己当初坚定选择专做联塑品牌没有选错，恒晓也不忘初心，一如既往地与联塑携手并肩同发展，为谋求更辉煌的未来而努力。

(图片来源：联塑卫浴公众号，侵删)

(文章来源：联塑卫浴公众号，侵删)