主动出击 稳扎稳打

2019年4月底，一个偶然的原因，丘志清了解到佛山三水的经销商因个人原因想转店。一直以来他都非常想创业，但是没有找到合适的区域，了解到这一信息后，他第一时间联系上了这位老板。一切进展得都很顺利，5月丘志清就接手开始干了。第一个月的工作主要是装修店面、重新上样、组建团队、渠道建设等，因为是一个陌生的区域，前两个月基本是打基础阶段，在总部专业人员的指导下，一切都有条不紊地进行着。

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

佛山三水生活家掌舵人丘志清

开业之初 偶遇大单

6月的时候，刚合作不久的装修公司介绍了一个特殊的订单——省外的一个高端别墅项目，业主在进口地板与国内品牌之间纠结。丘志清从事地板行业十多载，对国内外的各大品牌地板了若指掌，为了让业主进一步了解产品，丘志清拿出了十分的诚意，跨省上门为这位业主服务，他的专业和诚意打动了业主。但业主同时也提出了一个要求：个性化定制。接到订单后，丘志清第一时间联系了公司总部，并得到总部同事的大力支持和全力配合，最终赢得了这张大单。当时签单的那一刻，丘志清说：“真的是万分感动，感谢我遇到这样的团队！感谢我的合作伙伴！感谢公司总部的大力支持！”

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

佛山三水生活家店内，每一个地方都非常精致

执行到位 势不可挡

2019年6月，为支持中国女足，回馈广大用户，生活家地板在微博发起转发微博为中国女足注入能量值活动，并且买生活家地板，送等值梦洁家纺。借助公司总部的资源，加上前期的积累和蓄客，三个月的时间，丘志清及团队已经完成了100多万的销售额。丘志清表示，每一年公司总部都会策划大型促销活动，经销商只需要紧跟公司的步伐，执行到位就能赢得订单。“全民恋家节”“超级新品日”等全国性的促销活动，每次都是收获满满。加入生活家不到一年，经佛山三水销售出去的地板已经接近10000平米。

拥抱变化 积极布局

今年年初，一场疫情打乱了所有人的生活。丘志清及团队紧跟公司的步伐和节奏，也开始了线上营销，积极研究和参与线上直播活动。疫情期间，三水生活家做了以下调整：结合线上直播，几乎每周都会策划一场微信爆破活动；针对家装渠道，推出整包套餐，吸引不少新业主下单；瞄准高端客户，定期回访，做好服务，赢得许多转单的机会。经过前期的蓄客和积累，三水生活家疫情期间的销售额突破150万元，平均客单值在15000元以上。谈到下一步的规划，丘志清表示：“2020年，我计划在肇庆再新开一家门店，继续开展线上营销，推广整包服务，加大老客户的回访力度。就目前的市场份额和当下的经济情况，保持跟公司步调一致，我想再完成1000万都不是难题。”

(图片来源：生活家地板供稿，侵删)

(文章来源：生活家地板供稿，侵删)