现在的卫浴市场竞争非常激烈，经销商每年都要做好几场活动，经销商自行掌握活动方案策划能力至关重要。当前活动策划方式多种多样，有些经销商在策划过程中容易出现生搬应套，本文不对全案策划进行探讨，仅分享活动策划中的最重要的政策制订这一项。

掌握活动策划，最重要的是掌握思维体系，要知道每项政策的目的是什么，所以弄清楚活动政策都包含哪些维度至关重要， 接下来给大家分享乐谷卫浴"活动政策6P”

做好一场活动不外乎要解决“如何宣传”、“如何吸引进店”、“如何提升成交率”、“如何提高客单价”、“如何促进多付款”、“如何促进成交客户转推”六个问题。

"乐谷卫浴活动策划6P"

（图片来源：乐谷卫浴logoo供稿，侵删）

1P：促转发

现在的活动宣传，离不开微信转发，微信转发可以设置相应的激励政策，促进更多的转发。

例图：

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2P：促进店

先通过一个比较低的门槛吸引消费者进店，重点是门槛要低!

例图：

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3P：促成交率

通过一些特价单品和套餐等形式促进成交的政策。

例图：

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4P：促多买

制订满额折扣，满额送礼，满额返现等政策。

例图：

（图片来源：乐谷卫浴logoo供稿，侵删）

5P：促多付

多收现金可以更大限度减少客户悔单率，可以设置一个付款政策刺激多付或付全款。

6P：促转推

让客户购买后合影宣传、发朋友圈及转介绍的激励手段和政策，可以用小礼品或抵用券的形式。

并非在每一个活动上同时设置6项激励政策，卫浴店可以根据实际情况选择几项来制订，制订具体政策既要考虑吸引力，又要考虑综合成本，并从中取一个平衡点......

（图片来源：乐谷卫浴logoo供稿，侵删）

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