3月24日消息（记者 冯雅）经济之声高端对话专栏《爱评论》推出特辑“复工共此时”。本期嘉宾：兰舍硅藻新材料有限公司总经理柴玉石。

(图片来源：兰舍硅藻泥官网，侵删)

爱评论：吉林省兰舍硅藻新材料有限公司目前复产的进度怎么样？包括产量、产能的恢复，还有人员到位的情况、市场恢复的情况等等。 

柴玉石：目前我们基本上已经达到全面复工的水平，但是产能和产量还没有全面恢复，因为物流才刚刚开始恢复，有的地区也没有完全解禁，现在我们企业在河南、安徽等地的人员都在线上办公。至于市场，也还是没有完全恢复。

爱评论：你们的经销商呢，对于目前的这种情况有没有一些反馈？怎么应对疫情的冲击？

柴玉石：销售这一块其实没算停，虽然受到一定影响，但一直努力在做。总的来说，这两个月对于经销商来讲，是挺难的两个月。现在直播不是比较火嘛，我们公司就组织我们全国的经销商，一起做直播活动，争取在疫情结束之前，跟广大业主能够有充分的沟通和接触，让他们先在网上了解我们的产品，甚至可以在网上先下单购买我们的产品，这样为疫情结束后的销售做一定的基础工作。

爱评论：通过线上直播这样的活动，和经销商沟通，和用户沟通，对你们来说有没有为今后的市场开拓提供一些有用的信息？ 

柴玉石：我感觉还是非常不错的，特别是这一个月来，因为大家都在家里嘛，这个时候我们通过线上的交流，效果还挺好，而在以前你想通过线上交流，大家基本上是不很认可的。这个阶段大家相对能够沉下心来，跟我们有更好的交流。因为疫情的关系，我们在所有的活动当中，也把产品的价格做得非常低，他们感觉这个时候真的是很实惠，所以前期可能我们会锁定一些客户，等到疫情结束之后，他们还是要到店里来，现场体验我们的产品。

爱评论：目前对您的企业来说最难的是什么？比如说很多企业现在可能都遭遇了现金流困境。

柴玉石：我们公司这些年一直注重现金流的把控，所以短时间内现金流没问题，两三个月的时间以内，我们的现金流还是充沛的，现在相对来讲难一点的是我们的很多经销商。为什么我们一定要先搞一些线上活动，就是为了支持我们的经销商，希望能够把大家的损失降到最低程度。

爱评论：这次疫情对您所在的行业来说，可能机遇和困难都存在。一方面，疫情对房地产行业有负面影响，这对家居建材行业来说也很不利。但是另外一方面，硅藻泥所处的绿色环保产业，可能又有很多好机会。

柴玉石：机会确实还是有的，老百姓通过这次疫情，对健康住宅的要求会越来越高，很多人以前可能从来没有呆在家里边这么长的时间，改善家里环境的愿望可能也从来没有像今天这么强烈，所以我想这对于我们来讲，是一个非常大的机会，因为硅藻泥本身是非常健康环保的材料，没有任何有害物质污染，还有它能够吸附分解一些家装的有害物质。

另外，很多人以前可能对硅藻泥有点望而却步，说这个东西挺贵，现在通过我们的研发，降低了它的成本，这对于我们来讲也是机会所在。

爱评论：下一步你们将采取哪些措施，尽快恢复产能？疫情结束以后，你们最想赶紧去做的，可能是什么？

柴玉石：这个阶段，我们一直在做内功，把我们生产的工序，产品的供应、库存，都做了一个很好的梳理，这样等到全面复产之后，我们的生产各环节就能够更加优化。同时，我们也在研发一些新的产品，争取满足用户更多维度的需求。

另外这一次，我们在线上方面积累了好多经验，而在以前，线上是被我们忽略的一块。因为疫情的倒逼，我们又增加了一条渠道。未来我们要把线上线下结合好，这样的话，我们的销售渠道就更加宽了。所以我觉得，确实像你说的，危和机是并存的。

(文章来源：兰舍硅藻泥官网，侵删)