现如今有很多人慢慢地开始从朝九晚五的上班族、企业白领转战到生意场，而且他们都会不约而同的选择加盟做代理，在硅藻泥行业当然也不例外。大多数都是经营着自己的小门店，然后代理某个硅藻泥品牌，一年下来，销售额之可观无不让人钦羡。

然而在代理硅藻泥的过程中，代理商们并不会自己去做营销活动，而是在坐等客户上门，因为他们不懂得营销，那他们常年的不主动揽客，如何会让自己的小门店赚大钱呢？其实老板只要做对了四件事就成功了。

1.销售产品用套餐模式

在经营门店的过程中，如果你是一个细心的人就会发现，不同的客户买产品时，会选择不同的产品进行组合，比如底漆和面漆、油性涂料和水性涂料等，这几种的作用，用途又可以细分。

当然，这个时候最常见的情况就是，由于很多顾客不知道应该如何选择，最后以价格作为最终的决定因素，有钱的就买贵的，没什么钱的就买便宜的，因此，根据这些产品的价格，店家就可以推出几款套餐组合，像高档组合、经济组合等，到时候只要根据不同的客户群体来给他们推荐相应的组合套餐就可以了，这样既能节省顾客的时间，也可以加快店内产品的成交速度。

2.和客户建立长期合作的友情

虽然说你销售的主要产品是硅藻泥，但不要觉得你自己就只是一个卖硅藻泥的，因为在某种程度上，你销售的不是你的产品，而是服务。有很多客户是因为觉得你这个人不错，值得信赖才会来购买你的产品的，所以要在销售的过程中服务好，久而久之你和客户建立起来的就是长期合作的朋友关系。要使客户觉的用你的产品会将他的家装到理想的效果，那么客户将会是多么愉快的购买你的硅藻泥。无形的心理需求往往比有形的物质东西，给客户大心理体验高大无数倍。

3.对员工做好专业培训

无论是什么样的客户，只要是决定了要用某一款产品，那就肯定会询问一些关于这种产品的专业性问题，这个时候具有长期销售经验的员工可以为客户解答的很完美，但是新上岗的员工就不一定了，甚至很有可能连他们自己都糊涂的很，这就需要老板在员工上岗之前给他们做专业系统的培训并进行不定期的考核，以免员工在关键时刻掉链子。

4.做好销售记录，摆放在醒目之处

在每个客户购买完你的产品之后不要忘记记录存档，比如说某某在哪天订了多少货之类的，这样让客户看到会增加他的购买欲望，也可以让潜在客户有处咨询，等到他下定决心购买你的产品时就可以顺势推销套餐组合。

以上这四件事，真正实施起来并不困难，如果在营销上不想花太多钱，完全可以采用以上的办法，其实这也可以称之为一套简单的营销策略。

(文章来源：绿世界硅藻泥官网，侵删)