起步阶段开支大、营销模式单一难持续、经营不顺存活周期短，是很多生意人遇到的几大难题。德国洛恩斯净水器福州办事处林总却坦言：“其实市场远比想象中好做，赚不到钱，是你的营销模式太落后了！”

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

近日林总做客洛恩斯（中国深圳）总部，与洛恩斯市场经理、业务主管们分享了他的“生意经”。

实际上林总属于那种“不努力就要回家继承百万家产”的那类人，但林总有着强烈的事业心，他希望干出一番事业，以证明自己的价值。事实上，林总做到了，而且非常成功。

林总商海摸爬滚打近十年，先后做过几个品牌的净水器。随着业务规模扩大，林总发现传统净水品牌很难满足进一步发展需要，于是选择了专业做全屋净水高端定制的国际净水品牌德国洛恩斯！

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

林总选择与洛恩斯合作，很大原因是洛恩斯的国际品牌形象和品牌定位，正好与他自身独有的经营理念和营销模式相吻合。

林总指出，新时代市场，各行业间跨界合作已成常态，做生意一定要有合作和团队意识。一个人的力量毕竟有限，要打造自己的团队，积极寻求合作，挖掘潜在资源，主动出击，以获取最大价值。

以点到面，充分利用身边的资源

林总纵横商界多年，各行业朋友比较多，常有生意上的往来，这是林总身边的“第一手资源”。但仅靠这些还不够，还应该寻找更多合作伙伴。

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

比方说做卫浴用品的，中央软水机可以降低水质硬度，不会让涉水设备结水垢，能有效提高涉水设备的工作效率，软水也能带来更舒适的洗浴体验。所以净水器可以搭配花洒、水龙头、洗衣机、电热水器等产品销售。

厨房净水器能保证厨房用水安全，净水洗蔬果更干净，做出来的饭菜更美味、更有营养，所以净水器也可以搭配果蔬净化机、洗碗机、电饭煲等厨用产品销售。

如果你不是李佳琦，没有那么强的卖货能力，就要主动寻找合作伙伴，发展经销商，让更多的人为你“带货”。

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

发展下级经销商，将经营范围从县市区扩大至乡镇区，合理裂变，多面开花。这是一种“农村包围城市”的战略思维模式。从一二线到三四线区县市场，市场发展离不开品牌效应，只有高端净水品牌，才能做到全市场“通吃”。

洛恩斯专业全屋净水高端定制，有成熟的运作理念和多种全屋净水组合搭配方案，能满足不同用户群体的个性化净水需求，在各级净水市场有着绝对优势！

以专制胜，以公司化模式运营门店

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

“必须把净水当成自己的事业来做，专业、专注才能做大、做强。”

军人出身的林总，有着很强的自律性，做事专注，注重细节。他十分注重手下团队的培训和管理，用公司化运营模式管理团队，工作流程精细化，工作内容规范化，以发挥团队最大的价值。

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

林总喜欢年轻人，因为年轻人有活力，执行力强，所以他的团队里都是年轻的大学生。林总通过奖金、提成、评优等方式来激励员工，能者多得，充分调动了员工的工作积极性。同时也制定了科学合理的工作行为规范及考核制度，确保团队满星级的服务态度。

(图片来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)

洛恩斯总部也经常组织代理商学习培训，讲解专业净水知识，分享先进的市场营销模式，以提升代理商的专业水平。各代理商之间也互相分享成功经验，交流合作，共商“净水财经”。

市场高度融合时代，要有合作共赢思维。洛恩斯聚焦全屋净水，坚持创新，结盟其他科技健康行业，以科技探索未来，共创美好生活！

(文章来源：洛恩斯净水器供稿，侵删)